Cursos Alternativos De Accion

Son cursos de acción general o alternativas, que muestran la dirección y el empleo general de los recursos y esfuerzos, para lograr los objetivos en las condiciones más ventajosas.

Características:

• muestran la acción o camino que debe seguirse.

• Analizan y evalúan las alternativas, tomando en cuenta las ventajas y desventajas de cada una.

• Seleccionan las alternativas de mayor eficiencia y eficacia para lograr objetivos.

• Guían a la empresa al establecer varios caminos para llegar al objetivo.

• Facilitan las decisiones.

• Se establecen nuevas alternativas al fallar en alguna estrategia.

INTRODUCCION:

Antes de empezar a administrar, es importante determinar los resultados que pretende alcanzar el grupo social, viendo hacia el futuro y determinando los elementos necesarios para su funcionamiento de manera eficaz. Este es el fin de toda PLANEACION.

La eficiencia en la ejecución depende de una adecuada planeación, y los buenos resultados se logran debido a que se planean con anticipación.

Analizando diversas definiciones de autores, se considera que la planeación consta de los sig. elementos:

1. OBJETIVO. Se deben determinar los resultados deseados. Se hace la pregunta: ¿Qué es lo que se quiere?

2. CURSOS ALTERNOS DE ACCION. Se determinan diversos caminos, formas de acción o estrategias, para lograr los objetivos.

3. ELECCION. Implica la determinación, análisis y selección de la decisión más adecuada.

4. FUTURO. La planeación prevé situaciones futuras y se prepara ante posibles contingencias, además de trazar actividades futuras.

PREVISION DE VENTAS

Es una estimación de las ventas en unidades monetarias o en unidades de producto, que una empresa planea analizar dentro de un tiempo futuro en un mercado determinado y de acuerdo a un plan de mercadotecnia propuesto.

PRINCIPIOS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS.

1.-Probabilidad, factibilidad y prebicibilidad.

2.-Objetividad.

3.-Medición o cuantificación.

En la empresa Pascual Boing toman mucho en cuenta uno de estos principios como es el de la objetividad, tomando en cuenta la fuerte competencia entre este ramo de industrias refrésqueras Pascual Boing siempre busca establecer sus objetivos de ventas tomando en cuenta que lugar ocupan dentro de esta industria y, además tomando en cuenta que no son lidere dentro del ramo. Sin embargo sus objetivos planeados siempre logran cumplirlos, ya que tienen en cuenta varios factores benéficos para ellos.

REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS.

Una de las mayores fuentes de confusión respecto de los objetivos, deriva del echo de que no se les califica y jerarquiza adecuadamente.

• Objetivos individuales y colectivos.

• Objetivos generales y particulares

• Objetivos básicos

• Objetivos a corto y largo plazo

• Objetivos naturales y subjetivos.

Cada individuo en la empresa busca satisfacer sus propios objetivos, como el caso muy claro de los vendedores con el fin de obtener bonos o premios especiales, pero por otra parte, casi siempre se buscan satisfacer los objetivos colectivos, ya que esta empresa es una Sociedad Cooperativa, por lo tanto todos los socios persiguen el mismo fin.

Un objetivo colectivo que esta muy bien establecido es el de ganar un pequeño porcentaje mayor de participación en el mercado, este es un objetivo que se ha dado desde hace ya unos cuantos meses atrás.

TIPOS DE REGLAS.

Suelen mencionarse dos tipos de reglas, las de tipo negativo, cuyo fin es ayudar a no confundir en el verdadero objetivo con otros que fácilmente parecen serlo, y las de tipo positivo que nos ayuda a definirlo, situarlo, clasificarlo y explicarlo con claridad.

• REGLAS NEGATIVAS

• No pueden tomarse como objetivos los que sean solo elementos.

• No debemos confundir el objetivo con el medio para alcanzarlo.

• No debemos tomar como posibilidades contradictorias, las que quizá solo son contrarias.

• Hay que tratar de encontrar las semejanzas y las diferencias de nuestros objetivos con los más parecidos.

• REGLAS POSITIVAS

• Debe procurarse contar con opiniones de diversas personas, sobre todo sus puntos de vista representan ángulos distintos y complementarios.

• El objetivo debe fijarse por escrito en los casos de mayor importancia.

• Debemos aplicar seis preguntas ¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Quién?, ¿Dónde?, ¿Cuándo? Y ¿Por qué?.

• El objetivo debe ser conocido y aceptado por los que han de ayudar a realizarlo.

• Los objetivos deben ser estables.

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