Cursos de acción Análisis

1. Identifique el problema de decisión en este caso.

¿Cómo satisfacer las percepciones de los rasgos de las marcas de las Fragancias?

2. Analice las causas del problema.

• todos los fabricantes luchan por retener su parte en la participación del mercado.

• El mercado de las fragancias recibe una fuerte influencia de las tendencias predominantes en la moda y se caracteriza por un bajo nivel de lealtad a la marca.

• El mercado repunto una vez más las fragancias tradicionales específicas para cada género.

c) Mencione y analice la eficiencia de los cursos de acción que se han realizado hasta ahora los fabricantes de fragancias.

Cursos de acción Análisis.

El lanzamiento de nuevos productos no logro incrementar las ventas totales de frascos. Dichos los tres cursos de acción que han realizado los fabricantes de fragancias no han sido satisfactorios debido a que no comprenden la importancia que tiene la investigación de mercados. Las claves para el éxito están en la definición de mercados, la verdadera comprensión de las preferencias de los consumidores, la creación de marcas que satisfagan de manera sistemática esas expectativas y la comunicación al consumidor de los atributos de tales marcas. Más allá de percibir lastendencias del público, es importante lograr que la imagen de la marca coincida con la fragancia ósea que satisfaga las percepciones de los rasgos de la marca.

Las empresas del sector invirtieron más de $50 millones en publicidad en un intento por describir la calidad “de ensueño” de un producto.

El tema del “sexo” los fabricantes lo utilizaban en la publicidad de sus fragancias pero el Angulo sexual no fue tan atractivo.

La naturaleza competitiva de la industria forzó a muchos fabricantes a buscar nuevos centros de distribución, en almacenes minoristas.

Esta acción permito que muchas marcas estuvieran a la disponibilidad de los consumidores. Sin embargo, también dio lugar a una perdida en la imagen de las fragancias finas.

Los vendedores entraron a nuevos mercados como los países latinoamericanos.

Ingresar a mercados latinoamericanos es una gran oportunidad de crecimiento debido a su integración a la economía global y al crecimiento de cultura latina en todo el mundo.

d) Analice los datos secundarios y en base a ello plantee cursos de acción.

Cursos de acción:

• Relacionarse con el comercio electrónico para incrementar el reconocimiento de marca.

• Expandirse en el mercado de fragancias para hombres ya que según ICAC (instituto de contabilidad y auditoría de cuentas, Madrid España) lo cual dice que es un mercado que se encuentra en expansión y por lo tanto genera aumento de clientes potenciales.

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