Cuál es la propuesta de valor (cuanticualitativa) de Quartz para los gasfiteros y para el consumidor final

¿Cuál es la propuesta de valor (cuanticualitativa) de Quartz para los gasfiteros y para el consumidor final?

Implementación del Plan

Consolidar una relación directa y solida no solo con un grupo de fontaneros sino con la totalidad de estos por medio de una alianza estratégica en el que los fontaneros reciban un tipo de comisión o bonificación por la recomendación de las duchas Quartz, representado en la cantidad de duchas quartz que sean compradas por recomendación de los mismos a sus clientes.<br />Capacitación a los Fontaneros y Mayoristas sobre el producto, enfatizando sobre sus beneficios, facilidad de uso, instalación y que así mismo sientan que el fabricante es un apoyo para todo lo que ellos necesiten a la hora de instalar o comprar una ducha Quartz.<br />Fomentar el desarrollo profesional de más fontaneros por medio de prácticas para estudiantes en la empresa.<br />Involucrar a los fontaneros que ya conocen y recomiendan el producto para realizar con ellos campañas de promoción y publicidad del producto en demostraciones en vivo al público, esto generaría que se volvieran más fieles a la marca.<br />Fortalecer la comunicación en los Mayoristas, y estar pendientes de la buena ubicación de los productos dentro de las instalaciones de los Mayoristas, así mismo colocar promotores de la marca que estén pendientes de los clientes y puedan a su vez recomendar la compra del producto explicando sus beneficios y bondades.<br />Crear 2 tipos de folletos de publicidad de Quartz, uno más técnico y de fácil manejo para que sean utilizados por los Fontaneros y otro que enfatice en los beneficios del producto y que enfatice en la innovación del mismo para el consumidor final

La propuesta de valor para los fontaneros es una simplificación del proceso de instalación. Pero esto tiene una serie de inconvenientes:

- Los maestros fontaneros son trabajadores cualificados. Simplificar la instalación va en detrimento de su papel en el proceso de instalación.

- Muchos usuarios pueden plantearse instalarla ellos mismos.

- Reduce el trabajo de 2 días a medio día. Por cada ducha convencional cobran 16x60 = 960 euros de media. Con la Quartz cobran la cuarta parte 240 euros.

- Para mantener el nivel de ingresos tienen que instalar cuatro veces más de duchas, pasan de 40-50 a 160-200 al año.

Por otro lado, para el consumidor sí es un producto muy atractivo, por varios motivos:

- Diseño, calidad, mejoras

- Instalación sencilla que muchos de ellos pueden hacer.

¿Por qué la ducha Quartz no se esta vendiendo?

2.2. ¿POR QUÉ LA DUCHA AQUALISA QUARTZ NO SE ESTÁ VENDIENDO?

Aparentemente, los fontaneros no tienen ningún incentivo para recomendar la Quartz.

Según el anexo 4, el fontanero influye en el 73% de las ventas de ducha.

La Quartz sólo se instala

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