¿Cómo diseñar un plan estratégico para reclutar a los mejores aspirantes para el área de ventas?

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Definición de problema

En la empresa NISSAN sucursal diagonal se ha detectado la necesidad de personal para el área de ventas., el nuevo personal debe contar con capacidad suficiente para cubrir dicho puesto y mejorar la calidad en el servicio.

             De acuerdo con Mϋnch (2005) el reclutamiento aplica un conjunto de actividades a un grupo determinado de aspirantes a un puesto dentro de una organización el cual consta de actividades cuya finalidad es atraer candidatos debidamente calificados y que reúnan los requisitos para ocupar puestos dentro de la organización, para que ésta tenga un mejor rendimiento en dicha área y mejor calidad es decir donde dependiendo de los mejores perfiles se hace una toma de decisión de parte de las empresas para reclutar a los mejores aspirantes.

Pregunta de investigación

¿Cómo diseñar un plan estratégico para reclutar a los mejores aspirantes para el área de ventas?

Tipo de investigación

Para la investigación propuesta de este protocolo, se usara el enfoque mixto debido a que se realizará un análisis estadístico del número de aspirantes para el puesto en el área de ventas y se recurrirá a la opinión del departamento de recursos humanos para investigar opciones de reclutamiento.

Justificación

A partir de la investigación propuesta la empresa NISSAN sucursal diagonal en Puebla, obtendrá los beneficios en adquirir mejor desempeño, calidad y una gran mejora para el área de ventas., por otra parte los clientes se beneficiarán con un mejor servicio, en su atención., así mismo los candidatos obtendrán beneficios como nuevas oportunidades de trabajo, mejor calidad de vida y un mejor desempeño laboral.

             El cambio esperado a partir de la investigación propuesta en NISSAN sucursal diagonal será que está cuente con un plan estratégico para reclutar a los mejores candidatos para el área de ventas.

[pic 8]             De acuerdo con información de la industria automotriz por parte del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), se observó además del índice de empleo, que en esta rama de la industria el Producto Interno Bruto (PIB) contribuye con el 17.2% en PIB manufacturero, con el 28.2% de las exportaciones manufactureras y con el 15.9% del personal ocupado del año 2007 al 2011, como se muestra en la gráfica elaborada con información del INEGI sobre el empleo manufacturero y automotriz.  [pic 9]

            La importancia de lo anterior radica en que el empleo en industrias automotrices va aumentando conforme van pasando los años, e incrementan las posibilidades de obtener un puesto dentro de una de ellas.[pic 10]

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            Otro termino importante para el punto de oportunidades de empleo, por parte del (INEGI, 2011) se observa en la figura 2 los empleos directos en el sector automotor, el número de empleos obtenidos como distribuidores, autopartes y de terminal en el 2011.

            Así mismo en el número de empleos en las industrias automotrices también destaca la competencia de industrias automotrices y el número de empresas de este sector, ya que esto sería como una amenaza para crecer como empresa a NISSAN, pero como se sabe hoy en día la industria automotriz es una de las más buscadas por el público para obtener empleos ya que las industrias de esta rama han crecido y ahora buscan mejores candidatos para ser mejores en el mercado, reclutando y seleccionando a los mejores.

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