¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.

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1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.

Desde el punto de vista financiero el producto debe ser vendido aunque el precio sea menor al que normalmente se ha vendido porque ya comienza a generar gastos de almacenaje también que ya se han agotado las opciones de venta. Si bien ahí dice que el precio es Lps. 5, mas no el costo unitario por tanto el vender a Lps. 3 no necesariamente implica una perdida, también se puede tratar de entrar en una negociación ya que los que contactaron han contactado urgentemente se podría llegar a una negociación beneficiosa para ambas partes.

1. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

Los factores Financieros ya que se está dando o se daría el producto a un precio inferior del que se tenía, el costo de almacenaje podrían verse afectados con el resultado de  la negociación, al no tomar la decisión de venta por el precio de lps. 3 se vería afectados factores de establecer un posible cliente.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

Factores económicos, distribución se tendría que analizar si el costo de distribución seria por parte de la empresa que compra.

Modulo I, Caso 2

    Preguntas:

1. ¿Qué conviene realizar?

Si lo que quieren es aumentar los ingresos de 45 a 48 ganando 3 millones más deben de analizar si la financiación de medio millón no sería más bien un gasto al adquirir el dinero del banco, Roberto debe de buscar una negociación que le permita cubrir los intereses del medio millón sin afectar los nuevos ingresos.

1. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

Los intereses, son la prioridad, el método de pago, y el tiempo de financiación de dicho préstamo.

1. ¿Cómo negociaría el financiamiento?

Financiamiento a corto plazo con bajos intereses, trataría de llegar a un acuerdo donde pagar el financiamiento no afectara los ingresos, por lo menos el menor tiempo posible ya de esta manera se puede cancelar el préstamo en corto plazo y poder ver las ganancias de manera más rápido.

Módulo II, Caso 1

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

Elegiría el estilo colaborativo, trataría de llegar a una negociación donde los empleados se sintieran bien y no explotados les hablaría que es necesario y de mucha importancia el poder contar con ellos tiempo extra para sacar la producción así como ofrecerles el pago de sus horas extras y un porcentaje extra pro productividad.

1. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

Porque no se trata de ganar ganar sino que se pone en una situación donde ambas partes obtienen beneficios de esta manera se genera un mejor ambiente de trabajo.

1. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar que un estilo colaborativo sería efectivo?

Porque este estilo relaciona a las partes en ventaja, tratando que factores como el compromiso, y la colaboración de ambas partes a su vez se relacionan factores de tolerancia, comprensión, amabilidad y sensibilidad así como una mejor relación para ambas partes.

Módulo II, Caso 2

1. ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave fue más evidente en la otra persona?

Andy en este caso, actúa con un temperamento controlador ya que espera poder tener el control total de su compañía en un futuro, este temperamento se vincula con la organización y busca tomar decisiones para finalizar la negociación.

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