DCMkt-HP- Instrucciones CP VANS. Volando en monopatín, N. Zarranz

DCMkt-HP- Instrucciones CP VANS. Volando en monopatín, N. Zarranz

Juan Torrealba Carabantes.

1. El principal dilema que enfrenta Shoenfield es, es mi opinión, el crecimiento y la expansión de Vans en un nicho de mercado que si bien iba en aumento,  seguía siendo solo para unos cuantos, así se convertían en cruciales las decisiones que tomará respecto a que categorías de producto debería atacar y en que canales debería estar. ¿Cine, música y videojuegos?

Además grandes marcas como Nike y Adidas querían un pedazo de ese pastel, también otras marcas como Airlwalk la cual tenia un porcentaje de cuota de mercado importante (solo 10 puntos porcentuales detrás de Vans.)

2. Análisis externo.

1. ¿Cómo ha evolucionado el “entorno” del skate desde los 70´s hasta el momento que el

caso es escrito?

Los años 70`s marcaron el inicio de una oleada de sentimientos anti semitistas, antiVietnam y antibelicistas entre la juventud norteamericana fue así, en una zona marginal de Santa Monica, apodada por sus habitantes como “Dogtown” surgieron un grupo de adolecentes que se autodefinía como inadaptados, creó un nuevo estilo en la practica del skate que termino por definir este deporte. Participando en 1975 en el primer campeonato nacional con el nombre de Zephyr sus innovadores movimientos impresionaron a participantes y jueces, haciendo que inmediatamente todos los patinadores del país trataran de emular las técnicas de los Z-Boys, haciendo muy populares los parques de patinaje en esa década, aunque la mayoría termino cerrando debido al alto costes de responsabilidad.

Ya para 1997, el estado de California aprobó una legislación donde se decía que el skate era un deporte de alto riesgo por lo cuál los practicantes de este deporte eran responsables personalmente de los riesgos de este, por lo que se empezaron a abrir numerosos parques.

Para principios del año 2000 el skate además de que ya era un deporte practicado por millones, se había convertido en un estilo de vida, relacionado siempre con la música punk y hip-hop.

Para estos años ya había múltiples torneos y campeonatos a nivel profesional y amateur, los cuales incluso eran transmitidos por ESPN y marcas como Vans patrocinaban a los mejores deportistas, por lo que se podida vivir bien si eras uno de los mejores.

1. ¿Crees que Vans ha influido en esta evolución? Si tu respuesta es afirmativa, razona tu respuesta.

Creo que Vans si ha influido en esta evolución, ya que con sus patrocinios a skaters y los torneos que ellos organizaban, logrando que cadenas como NBC y ESPN transmitieran dichos torneo hicieron que millones de jóvenes aspiraran a ser como uno de los grandes de ese deporte.

Además Vans influyo también en personas que aunque no tuvieran la aspiración de ser el mejor patinador se sentían identificados por el estilo de vida que el skate representaba.

1. C) ¿A qué clientes se dirigía Vans en sus primeros años y a qué clientes se dirige en el

2000?

En los primeros años de Vans se dirigía a jovenes que buscaran un producto diferente, económico y funcional, con un estilo de vida relajado como surfistas y patinadores. Jóvenes blancos de entre Vans les vendía directamente en su propia tienda y podían personalizar sus tenis.

En el 2000 Vans patrocinaba a más de 600 deportistas en todos sus 7 deportes clave, con la relación de la empresa con estos deportistas de gran talento no solo aumentaba la credibilidad de la marca, si no que permitía trazar puentes hasta mercados de nuevos consumidores. Consumidores más urbanos, despreocupados por la moda, divertidos, skater blanco de entre 12 y 18 años que vivía con sus padres en una zona residencial y veneraba mucho mas a Tony Hawk que a Michel Jordan.

3. Análisis Interno.

1. ¿Cuál era la ventaja competitiva de Vans en sus primeros años? ¿Y en el año 2000?

Vans en sus primeros años vendía sus zapatillas directamente a los consumidores en su propia tienda y estos podían personalizarlas eligiendo de un surtido de más de 50 telas y colores, rapidez de entrega, precios muy económicos, producto de alta calidad.

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