DIRECCION DE MERCADEO

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DIRECCION DE MERCADEO

Omar Alexander Mozo Chavarrio

                                                       Tutor

MARIA ANGELA MEJIA GIRALDO

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

Colombia, junio 2022.

1. Caso

Una empresa decide implementar una estrategia de integración horizontal, para lo cual

realizó la adquisición de un competidor que tiene una gran trayectoria en el mercado. Este

competidor, tiene una cuota del 10% del mercado, cuenta con una base de datos de

10.500 clientes y es muy fuerte en la distribución en la zona norte de la capital del país, la

cual complementa de forma importante el cubrimiento en geográfico en esta ciudad.

Preguntas caso 1

¿Cuál sería el indicador de resultado más adecuado para monitorear si la estrategia de

integración horizontal ha dado un resultado favorable para la empresa?

A. Porcentaje de variación de clientes nuevos

B. Porcentaje de variación de clientes retenidos

C. Porcentaje de aumento de las visitas mensuales a los clientes actuales

D. Porcentaje de aumento de las visitas semanales a clientes nuevos

Rta. Es la “A”

Justificación: Al adquirir un competidor se está aplicando la integración horizontal es para realizar un gran expansión en un territorio y a si lograr el monopolio en el mercado logrando reducir el nivel de competencia en los mismos es por eso crear un indicador de resultado sobre un porcentaje de variación de los clientes nuevos después de  realizar la adquisición de la nueva empresa ya que la empresa nueva es muy fuerte en la distribución en la zona del norte ya que al identificar la variación de los clientes nuevos podemos ver si el si el resultado fue favorable ya que se está generando una comercialización del producto en la zona indicada.

Integración horizontal - Qué es, definición y concepto | 2022 | Economipedia

2. Caso

Una empresa compite en un mercado de transporte aéreo de pasajeros, el cual se

encuentra compuesto por cuatro empresas con ofertas de valor similares. Esta empresa

necesita aumentar el volumen de clientes para aumentar sus ingresos y de esta forma,

poder soportar los planes de inversión que tiene la misma. Busca es vender un producto

en numerosos mercados generando así una buena cobertura de comercialización del

producto para esa zona.

Preguntas caso 2

De acuerdo con David (2013), ¿Cuál tipo de estrategia sería la más conveniente para esta

empresa?

A. De integración

B. De diversificación

C. Intensivas

D. Defensivas

Rta. Es la “A”

Justificación: Según David (2013), la estrategia de integración tiene como objetivo obtener control sobre sus competidores es por ello que la estrategia más conveniente para la empresa es la de integración porque al obtener control sobre sus competidores logra así poder obtener mayor cobertura en una zona y así tener poder sobre ella.

Dialnet-GerenciaEstrategicaComoFactorDeCompetitividadEnEnt-7380672.pdf

3. Caso

Una cadena de supermercados que tiene operación en varios países enfrenta una crisis

económica en su país de origen, el cual es de vital importancia para su imagen y conservación del mercado a nivel global. Ha realizado la clasificación de la operación en los diferentes mercados (países) y los ha clasificado como:

A. Estratégicos

B. Importantes

C. Prescindible

Preguntas caso 3

De acuerdo con las estrategias defensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la estrategia más conveniente para esta cadena de supermercados?

A. Reducción

B. Desinversión

C. Liquidación

Rta. Es la “A”

Justificacion: La estrategia de reducción o recorté de gastos es la estrategia más conveniente ya que con esta se realiza la reestructuración de la empresa a través de la reducción de costos y activos, para lograr el propósito de revertir el descenso de sus ventas y utilidades, logrando así tener un capital para realizar la adquisición de un nuevo competidor.

Dialnet-GerenciaEstrategicaComoFactorDeCompetitividadEnEnt-7380672 (1).pdf

4. Caso

En una investigación de mercados, una empresa que fabrica y comercializa chaquetas

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