DIRECCIÓN DE POSTGRADOS Y EDUCACIÓN CONTINUA MAESTRIA EN NEGOCIOS
Enviado por Néstor Yubiny Merino • 14 de Noviembre de 2015 • Ensayo • 4.153 Palabras (17 Páginas) • 243 Visitas
UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA[pic 1] DIRECCIÓN DE POSTGRADOS Y EDUCACIÓN CONTINUA MAESTRIA EN NEGOCIOS CICLO 01 /2015 TERCERA (EVALUACIÓN ORDINARIA/ LABORATORIO) GRUPAL | ||
Asignatura: MERCADEO INTERNACIONAL-SP | Horario: SA: 02pm – 05:40pm | Grupo: I |
Profesor: LIC. RICARDO ALBERTO MARTI CANDRAY | e-mail: rmarti@ufg.edu.sv | Aula: 14 |
Alumno: | ||
Apellidos | Nombres | Firma |
Carne UFG: | Fecha: 23 Julio 2015 | Calificación: |
Objetivo de la Evaluación: evaluar el grado de aprendizaje del contenido del material de apoyo sobre la Unidad 1, 2, 3 Y 4 de la asignatura.
Contenido a desarrollar previo a su Examen Final:
- Estrategias Corporativa y de Negocios: identifique las Estrategias Corporativa y Estrategia de Negocios que utiliza Starbucks para competir en el mercado internacional. 25% de la nota.
- Modelo de Negocios de Starbucks: presente la cadena de valor de Starbucks e indique cuales de los eslabones de la cadena son fuentes generadoras de ventaja competitiva, y que constituyen los pilares del Modelo de Negocio de Starbucks. 25% de la nota.
- Estrategia de Marketing: identifique y presente la Estrategia de Marketing (Segmentación, Targeting y Posicionamiento), y el Mix (Producto, Precio, Plaza, Promoción) que utiliza Starbucks en los mercados internacionales. 25% de la nota.
- Estrategia de Crecimiento: para cumplir los objetivos de crecimiento Starbucks debe de decidir si crecer en el mercado de Estados Unidos o en el mercado Internacional, o ambos, por lo que Ud como asesor en Marketing de la empresa deberá recomendarles por cuál de las alternativas deben de decidirse, e indicar con cuál(es) forma(s) de acceso realizar su expansión. 25% de la nota.
INSTRUCCIONES PARA SU EVALUACIÓN:
- Dispone de 3 horas para realizar la evaluación.
- La evaluación será realizada de forma grupal
- Puede apoyarse del material proporcionado en clase y del material en SAKAI
- No podrá realizar consultas a otros grupos de estudiantes
- Deberá subir a la plataforma SAKAI su evaluación con el archivo con el nombre en .docx del alumno que lo envía.
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3era- EVALUACIÓN
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- Estrategias Corporativa y de Negocios: identifique las Estrategias Corporativa y Estrategia de Negocios que utiliza Starbucks para competir en el mercado internacional. 25% de la nota.
ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIO
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
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La estrategia corporativa de Starbucks centra todos sus esfuerzos en posicionar a la marca como la marca de café mejor reconocida mundialmente.
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A. Crecimiento
A.1 INTEGRACIÓN VERTICAL
Starbucks implementó alianzas estratégicas con los proveedores, pagándoles un mejor precio, haciéndolos participes de la empresa, asegurándoles valor. Lo que buscaba era cautivar al proveedor, de alguna forma hacer una integración vertical sin ser parte de la empresa (ya que es imposible tener control sobre un gran número de pequeñas granjas proveedoras de café).[pic 16]
Starbucks entró poco a poco en actividades relacionadas con el ciclo completo de producción de sus productos:
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-United Airlines, PepsiCo y Jim Beam Brands. | Objetivo Ampliar su cartera de productos y distribución. [pic 18] |
-Alianzas con Suntory para vender en Japón. | |
-Alianzas con Unilever con el objeto de que esta fabricara, comercializara y distribuyera helados marca Starbucks. | |
-Alianza con Apple/ITunes venta de tarjeta musical para descargar al disco de la semana. | |
-Expandió su contrato con Kraft Foods a efecto de que se incluyera la comercialización y la distribución de café en grano y molido. | |
-Asocio con Arla Foods para vender café frio en el Reino Unido. | |
-Asocio con AT&T para Wifi gratis en todos los establecimientos. |
Además, con los asocios y alianza les permite tener nuevos canales de venta al detalle de los productos Starbucks mediante supermercados, aeropuertos, líneas aéreas que sirven su café, los hoteles Westin y Sheraton que ofrecen paquetes de café a las habitaciones, etc. con la finalidad de llevar su marca al mercado.
B. DIVERSIFICACION
ESTRATEGIA RELACIONAL
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