DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN COMERCIAL

UNIDAD 3. DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN COMERCIAL

Actividad: Distribución comercial

A través de la compañía seleccionada con anterioridad, desarrolle lo siguiente:

1) Identifique el sistema de distribución comercial y describa ventajas y desventajas.

2) Defina el sistema de distribución comercial que debería manejar la empresa

Y su producto, teniendo en cuenta todas las funciones de la logística.

3) Presente un análisis del sistema de comunicación utilizado.

SOLUCION

1.La compañía seleccionada es la distribuidora de lácteos y embutidos del Tolima COLANTA.

Tipo de sistema utilizado en esta compañía LOGISTICO

Uno de los principales objetivos del departamento de logística de una compañía del sector de la distribución comercial es garantizar la presencia de los productos en los diferentes puntos de venta al menor costo posible, además de administrar, coordinar, dirigir estratégicamente el almacenamiento y movimiento de materias primas y productos terminados, desde los proveedores atravez de la empresa hasta el cliente final o industrial con el propósito de transportar-parcelar los despachos de almacenamiento-administrar adecuadamente los intermediarios-administrar riesgos-la función de servicio al cliente entre otras…

. En este sentido, el presente proyecto expone la reducción de costos logrados derivados de las diferentes operaciones que se realizan.

En primer lugar, se realiza un análisis de la situación inicial del flujo logístico, tanto en lo que se refiere al flujo físico de los productos (en los puntos de ventas y supermercados) como al flujo de la información. En base a ese estudio, se identifica la problemáticas relacionada con la gestión de artículos de mayor salida y se proponen diferentes opciones para mejorar. Además este canal le permite el control de la oferta y demanda que generen los productos; demandas del mercado objetivo y capacidad de ser atendido por el canal. Realizar un análisis de la rentabilidad generada por los canales de distribución que puedan ser seleccionados.

Administración en la demora de la cartera, días de retraso u oportunidad de pago.

Distancias y la capacidad de llegar a los sitios alejados.

Tamaño del mercado.

Volúmenes de movimiento de carga mensual. La publicidad: es la comunicación masiva para persuadir a nuestros clientes para que compren nuestros productos.

La fuerza de venta: está basada en una comunicación interpersonal entre el cliente y el vendedor de la empresa.

La promoción: son acciones acorto plazo para motivar a los clientes a comprar nuestro producto.

La publicidad no pagada

Las relaciones públicas: consiste en relacionarse con distintos grupos del entorno con lo que se puede interactúa

Amplían la distribución geográfica sin aumentar gastos de estructura.

VENTAJAS

Amplían la distribución geográfica sin aumentar gastos de estructura.

* Buen conocimiento de los productos de la entidad.

*Contacto personal con el cliente. Poseen un enorme.

* Alta profesionalidad y capacidad de adaptación a nuevas tecnologías

* ofrecen asesoramiento imparcial y atención durante la vida del contrato.

*Contacto personal con el cliente. Poseen un enorme

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