DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN COMERCIAL

UNIDAD 3. DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN COMERCIAL

1) Identifique el sistema de distribución comercial y describa ventajas y

Desventajas.

Rta/: Esta distribución se da en plantas y agencias las agencias se encuentran en :

*Antioquia

*Faca

*Caloto

*Sopó

Y las plantas se encuentran en :

*Popayán

*Chinchiná Zona Cafetera

*Sopó

*Villavicencio

*Bucaramanga

*Cúcuta

*Barranquilla

*Cartagena

*Etc..

Esta distribución comercial empieza con la transmisión de pedidos luego a la recepción y almacenamiento de productos, estos dan pasa a la reserva y generación de tiquetes llevando a cabo el proceso de separación donde se implementa la facturación notas debito/crédito planilla de despacho y orden de rutas para así empezar la distribución por medio de camiones de alimentos para repartirlos en cada uno de sus canales de venta que son :

*Distribuidores

*Supermercados

*Tradicional

*Auto venta

*Institucional

*Otros negocios.

Ventajas:

°El mercado relevante de Alpina se encuentra entre las bebidas lácteas y los alimentos multifuncionales, con el fin de contrarrestar la competencia quien viene pisando fuerte en esas dos categorías.

°La demanda primaria está compuesta por las categorías de bebidas lácteas y los alimentos multifuncionales, productos que van dirigidos a consumidores de cualquier edad que deseen alimentarse saludablemente y a la vez cumplir sus expectativas en sabor, calidad, precio.

2) Defina el sistema de distribución comercial que debería manejar la empresa

y su producto, teniendo en cuenta todas las funciones de la logística.

Rta: Para que los intercambios se produzcan no basta con ofrecer un producto o servicio bueno, a un precio (o coste) conveniente y que sea conocido por los consumidores, se necesita, además, que sea accesible en el momento y lugar donde los consumidores lo demandan.

% La distribución comercial es la responsable de hacer accesible el producto o servicio en tiempo y lugar.

% Se trata de una variable estratégica, dado lo difícil de modificar (y lo desaconsejable de hacerlo) en el corto plazo.

% Cuando intervienen terceros (intermediarios), por las relaciones contractuales que con ellos se establecen

% Cuando se hacen directamente (red propia), exigen cuantiosos inversiones.

• Rapidez o velocidad: tiempo de entrega

• Frecuencia: accesibilidad en el tiempo.

• Capacidad: para transportar pequeños o grandes volúmenes

• Fiabilidad: cumplimiento, integridad… suele estar cubierto por un seguro sobre la cantidad declarada.

• Disponibilidad: capacidad de llegar con el medio de transporte al punto que se requiera, en el momento que se desee.

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