Debe Comebién intensificar su actividad internacional?

Debe Comebién intensificar su actividad internacional?

En los datos proporcionados en el caso, se hace evidente que la apuesta de la empresa Comebien es la internacionalización de sus productos tomando en cuenta los siguientes factores del mercado local y las oportunidades presentes en los mercados internacionales:

2. ¿Estamos preparados para la internacionalización?

Un elemento que determina la respuesta a esta pregunta es que la empresa ya dispone de una fábrica de producción que iniciara su funcionamiento en Madrid, con la que tendrá la capacidad de fabricar 6500 toneladas al año lo que la posibilita a colocar su producto en los mercados internacionales con continuidad en el abastecimiento. Es evidente que la empresa se ha preocupado por analizar la estructura de los mercados exteriores lo cual se muestra en los resultados detallados a nivel cualitativo y cuantitativo desde donde puede visualizarse en que países tiene más oportunidades de negocio de los productos en los que se especializa obteniendo con esto beneficios importantes para la compañía y sobre todo para los accionistas.

3. ¿Qué productos deben ser prioritarios en nuestro análisis estratégico y desarrollo internacional?

De acuerdo a los resultados del análisis mostrado anteriormente, las leches infantiles representan más interés siendo esta el 80% de las exportaciones de Comebien; tomando en cuenta estos datos, debemos enfocar los esfuerzos en una planificación estratégica para colocar el producto en los mercados que se seleccionen como meta.

En este segmento tenemos una oportunidad puesto que el resto de marcas colocan sus productos en el supermercado excepto Comebien, lo que representa una oportunidad para dar a conocer el producto apuntando a los beneficios de la formula y resaltar los mismos en la promoción de la marca.

4. En base a la información aportada en el caso y los anexos ¿qué países considerarías estratégicos en el proceso de internacionalización?

Los resultados del análisis de los mercados potenciales nos indican que los países estratégicos en el proceso de internacionalización deberían ser Japón, México y Rusia puesto que en el análisis cuantitativo muestran mayor puntuación y además, 2 de los mismos son consistentes en análisis de crecimiento que se ha realizado. Es importante además hacer un análisis de los precios de los productos en estos mercados para determinar estrategia de introducción del producto que nos coloque como una marca competitiva y a la vez rentable en estos mercados.

Es importante que se evalúe el establecimiento de una sucursal en los países seleccionados como estratégicos, de manera que exista un equipo que se encargue de la promoción y posicionamiento de forma presencial al menos en los primeros meses de la implementación.

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