Decisiones de expansión

¿De qué manera puedo lograr que mi empresa mantenga su plataforma estratégica y siga encaminándose hacia los objetivos planeados dentro de un nuevo mercado?

ALTERNATIVAS

Parar lograr el crecimiento y que este vaya relacionado a la visión, misión, identificación, posicionamiento y mensaje que siempre ha buscado la compañía, se plantea una estrategia corporativa, que, a su vez, se ocupa de 3 aspectos claves:

Estrategia direccional: La orientación general de la empresa hacia el crecimiento, la estabilidad o la reducción. Es decir, todos los recursos, funcionan para el objetivo que se haya destinado alcanzar.

Cuando éstos buscan una misión y están motivados por una serie de metas y objetivos apropiados, el sistema producirá una ventaja corporativa.

También se ocupa de la estrategia de carrera, que se refiere a las decisiones tomadas en relación a las industrias o mercados que compite la empresa por medio de sus productos y unidades de negocio. Por último, la estrategia corporativa se encarga de la estrategia de sombrilla, es decir, la manera en que la administración coordina las actividades, transfiere los recursos entre las líneas de productos y cultiva las capacidades de las unidades de negocio.

Dialogo constante con los equipos de trabajo

Al dialogar y poner sobre la mesa la situación actual y la voluntad de crecimiento, la iniciativa y el deseo de volver a conectar con valores como empresa son los que les han inspirado a la hora de elegir ser miembros de la organización a la que pertenecen.

Defender y cuidar lo que se determinó en la planificación

Llevar a la empresa a nuevos mercados exige una estrategia claramente definida para adaptarse al contexto económico, de lo contrario. La clave estratégica supone que la empresa deba conocer cuáles son las oportunidades y amenazas concretas de su producto o servicio, tanto en el mercado de origen como en el de destino.

Mantener la esencia de la compañía ante el nuevo mercado

El esfuerzo realizado en seleccionar y motivar al equipo de empresa adecuado para el proyecto debe aprovecharse al máximo: es preciso tener en cuenta su aporte en cuanto a eficiencia y puntos débiles de las estrategias implementadas, problemas o situaciones recurrentes, y posibles caminos o acciones a tomar.

¿Qué estrategia(s) de desarrollo empresarial son más convenientes para la organización en el proceso de internacionalización?

ALTERNATIVAS

Estrategia multipaís o multidoméstica: Las empresas que se posicionan en esta clase de estrategia tratan de centrarse en las necesidades del país en el que opera. La organización adapta sus productos, transfiriendo a los distintos países, el desarrollo de las actividades de creación de valor (fabricación, I+D, diseño de productos, distribución, marketing).

Se descentraliza el control y las divisiones operan de forma autónoma, siendo el nexo entre ambas la transferencia de dividendos y de beneficios.

Diferenciación de los productos con respecto a los competidores locales, ya que se combinan las atribuciones locales con las recibidas de la organización.

Comercialización de los productos con distribuidores y tiendas locales reconocidas ya que al ser un producto que responde a las necesidades e intereses del país, lo cual genera identificación, con distribuidores en tiendas locales se genera mayor seguridad y confianza en el producto.  

Búsqueda de alianzas o nichos globales: La empresa aún todavía joven, se encuentra en un mercado global y para su consolidación deberá apostar por la concentración en aquellas unidades de negocios que representen nichos, aunque sean menos globales, o buscar alianzas mediante joint-ventures o subcontratación. En este punto, las empresas tendrán dificultades para asegurar su posición en el mercado por si solas.

¿Con qué producto y/o productos voy incursionar en el nuevo mercado?

En lo referente a sus productos, deben identificarse con claridad los denominados productos estandarizados o productos globales, pues son a la larga quienes se relacionan con el desarrollo de estrategias internacionales por la aceptación que de ellos se tengan. Es necesario aclarar que no se trata de productos idénticos, sino de productos que cumplen ciertas características, como diseños, que permiten modificarlos y ajustarlos bajo ciertos parámetros reconocidos. En este proceso se busca, precisamente, estandarizar combinaciones o contenidos de productos a nivel mundial.

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