Definición del objetivo de la negociación

Definición del objetivo de la negociación.

 El objetivo de la negociación es mantener la relación comercial de Tv Azteca y Megacable ya que esta se vio afectada debido al incremento de 30% de la tarifa por la transmisión de los canales por parte del proveedor Tv Azteca a Megacable, provocando así el retiro del catálogo de los canales 7 y 13, teniendo descontento a los clientes de la compañía de cable

Descripción de la contraparte:

Tv Azteca es proveedor de señal de canales televisivos, actualmente es propietaria y opera cuatro canales en México.

El gerente de ventas tiene que negociar el plan anual que tiene con Megacable. El plan que se presentará incluye los siguientes cuatro puntos a incorporar:

- Los canales principales 7 y 13

- Las repetidoras de ambos canales

- El canal Proyecto 40

- Tres canales adicionales que ofrecen programación de archivo de la televisora

El gerente de ventas tendrá que negociar un incremento del 30 % en la cuota por la transmisión.

Debido al gusto de televidentes por los canales proporcionados por Tv Azteca, Megacable no puede quedarse sin transmitir la señal.

Personas implicadas.

Director General de Megacable. Autoridad de Megacable es quien solicita en este caso a su gerente de compras la negociación sobre el incremento de las tarifas de su proveedor Tv Azteca.

Gerente de compras de Megacable. En este caso es el encargado en realizar la negociación con el proveedor.

Director General de Tv Azteca. Autoridad en Tv Azteca, Pide que en la negociación se incorporen ciertos puntos al plan anual y se incremente un 30% a las tarifas anteriores.

Gerente de Ventas de Tv Azteca. Es quien se encargará de realizar la negoción con Mega cable y expondrá las condiciones del plan, para poder acceder a la transmisión.

Recursos disponibles

• Gerente de compras y Gerente de vetas en los cuales recaen la negociación y la toma de decisiones que permita mantener la relación de ambas empresas.

• Por parte de Megacable se tiene permito tener un aumento solo del 15 % en las tarifas.

• Por parte de le empresa Tv Azteca se tiene un plan donde se proponen puntos clave para la transmisión de nuevos canales de la cadena. Se negociará un incremento del 30% sobre la tarifa anterior

Propuestas o alternativas de intercambio

Escenario 1 Ganar-Ganar

Al negociar el plan anual, ambas partes demuestran el interés por mantener la relación comercial, por lo cual en la negociación se buscará un beneficio mutuo en donde se estipulará el aumento de las tarifas a un porcentaje intermedio, por ejemplo, un 20% y la inclusión de los nuevos canales.

Como

...