Definiciones De Las Barreras De Entrada

DEFINICIONES DE BARRERAS DE ENTRADA

1. Economías de Escala: Los altos volúmenes permiten reducir costos, el que las posea le dificultará a un nuevo competidor entrar con precios semejantes.

2. Diferenciación del Producto: Si la corporación tiene un producto diferenciado y posicionado, la compañía entrante debe hacer cuantiosas inversiones para posicionarse.

3. Necesidad de Capital: Si para ingresar al negocio se requiere fuertes inversiones de recursos financieros, la compañía entrante encontrará poco atractiva la opción de ingresar al mercado.

4. Valor de marca: Es el valor que ha adquirido una marca a lo largo de su vida.

5. Costes de Cambio: Barreras a los clientes para que desistan de cambiar de proveedor, decidiendo VOLUNTARIAMENTE quedarse con los servicios o productos de la compañía.

6. Acceso a los Canales de Distribución: Los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reducción de precios y aumento de márgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promoción del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducirá las utilidades de la compañía entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de distribución existentes, la compañía entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribución.

7. VENTAJAS ABSOLUTAS EN COSTO

7.1 Curvas de Aprendizaje: El know-how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir sin o conpoca experiencia a ese mercado concreto.

7.2 Acceso a Factores Productivos Necesarios: Acceso a los recursos que se combinan en el proceso de producción para agregar valor en la elaboración de los bienes o servicios.

7.3 Diseño de Productos Patentados Baratos: Se mantiene la propiedad de los conocimientos del producto o de sus características de diseño mediante patentes o secreto o se tiene acceso a productos patentados.

8. Política Gubernamental: Las políticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos.

9. Represalias esperadas: Si un competidor que está considerando entrar en un mercado cree que las represalias de una empresa ya existente serán tan grandes que le impedirán la entrada, o que tal entrada tendrá un costo excesivo o gran dificultad para ofrecer un producto o servicio semejante.

...