Barreras de entrada

1. Barreras de entrada – peso: 3

• Requiere una baja inversión de capital – entre USD 25 - 50 millones cuesta la construcción de una planta.

• Con una sola planta es posible abastecer a todo Estado Unidos.

• Costos más significativos son promoción, publicidad, investigación de mercados y apoyo a las embotelladoras. Por ejemplo, en el 2004, Coca-Cola gastó 246,243 mil dólares y Pepsi-Cola gastó 211,654 mil dólares.

2. Poder de negociación de los compradores – peso: 4

• En los supermercados hay gran competencia por los espacios en las góndolas.

• Grandes superficies, como Wal-Mart, tienen gran poder de negociación.

• Algunas grandes cadenas tienen marcas propias de bebidas carbonatadas.

• Hay gran competencia por obtener las cuentas de los fountain outlets.

3. Poder de negociación de los proveedores – peso: 5

• Compran color caramelo, acido fosfórico, acido cítrico, sabores naturales y cafeína, los cuales pueden ser considerados commodities.

• Negocian directamente con los proveedores de las embotelladoras ingredientes como endulzantes y materiales de empaques.

4. Crecimiento del mercado – peso: 2

• En el 2004, entre Coca-Cola y Pepsi-Cola tenían el 74.8% del mercado estadounidense de bebidas carbonatadas en volumen de ventas.

• El consumo se encuentra un poco estancado en los últimos años, pues desde 1994 hasta el 2004, se ha mantenido entre 50 y 54 galones per cápita.

5. Estructura de costos – peso:

• Los productores de concentrado obtienen mayores utilidades que las embotelladoras.

Embotelladoras

1. Barreras de entrada – peso: 5

• El proceso de embotellado requiere alto capital, pues se necesitan líneas de producción de alta velocidad que permitan la producción de diferentes productos y formatos. El costo estimado de una planta de producción es de USD 40 millones.

• Se requiere un gran número de plantas para poder garantizar una distribución efectiva a nivel nacional.

• Deben invertir también capital adicional en camiones para la distribución.

2. Poder de negociación de los compradores – peso:

3. Poder de negociación de los proveedores – peso:

• Todo los insumos se negocian con los productores de concentrado, como las botellas y los endulzantes.

4. Crecimiento del mercado – peso:

• La cantidad de embotelladoras ha bajado considerablemente, de 2.000 en 1970 a 300 en el 2004.

5. Estructura de costos – peso:

• Tienen un mayor costos de ventas que los productores de concentrado: empacar las bebidas está entre 40 y 45% del costo de ventas, el concentrado está alrededor del mismo porcentaje y el costo de los endulzantes es alrededor del 5 y 10% del costo de ventas.

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