Definición de Territorios de Ventas de Jugos Guatemala

Definición de Territorios de Ventas de Jugos Guatemala

Lisbeth Estrada

Universidad de la Rioja, México

MBA, Dirección Comercial

Dr. Juvenal Flores Sánchez

22 de noviembre de 2021

Definición de territorios de Ventas para Jugos en Envase Tetra Pack Guatemala

Definición de territorios de ventas

Mott Glosario define el territorio de ventas como Área geográfica que contiene cuentas de clientes presentes y potenciales que se asignan a un vendedor particular.

Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía y su análisis de mercado para conseguir clientes potenciales para sus ventas. Las empresas deben realizar un esfuerzo por equilibrar sus territorios para reducir costos y aumentar las ventas.

Geografía Guatemala

Aroche, K (2021) describe dentro de la división geográfica del territorio guatemalteco, que limita al oeste y norte con México y el Mar Caribe, al este con Belice, Honduras y El Salvador y al sur con el Océano Pacífico.

División Política

La República de Guatemala es uno de los países pertenecientes a Centroamérica. Su división política es de 22 departamentos, 340 municipios, 3,062 aldeas y 8,268 caseríos, repartidos en 8 regiones. (Ver anexo I)

Las 8 regiones en que se divide Guatemala (decreto número 70-86), se diferencian entre sí no solo por su posición territorial, sino también por la cultura, clima y riqueza natural que poseen. Derivado de estas diferencias se crea la división de la manera siguiente:

• Región 1 Metropolitana
• Región 2 Norte
• Región 3 Nor-oriente
• Región 4 Sur-oriente
• Región 5 Central
• Región 6 Sur-occidente
• Región 7 Nor-occidente
• Región 8 Petén

Diseño de Territorio de Ventas para Jugos en Envase Tetra Pack Guatemala

Se establecen 6 importantes localidades de Distribución en puntos estratégicos de todo el país; mismos que cuentan con fuerza de ventas en cada departamento de la región, que comercializan los productos dentro de sus áreas establecidas, en Supermercados, tiendas de barrio y mini tiendas, llegando así hasta el consumidor final. (ver anexo II)

El diseño de territorio para Jugos en Envase Tetra Pack se realiza tomando en cuenta el canal de distribución siguiente:

[pic 1]

Partiendo del canal de distribución, se establece el territorio de ventas siguiente:

• Fabrica Central Ubicada en la Capital del País
• Distribuidores

• Santa Catarina Pínula (región metropolitana)
• Carretera al Atlántico, Teculután, Zacapa (región nor-oriental y Sur- oriental)
• Peten
• Quetzaltenango (región Occidente)

(ver Anexo II)

Anexos

[pic 2]Anexo I. División geográfica de Guatemala

Fuente: https://aprende.guatemala.com/ Elaboración Karen Aroche (2021)

Anexo II. Diseño de territorios Jugos en Envase Tetra Pack

[pic 3]

Fuente: Elaboración Propia (2021)

Referencias Bibliográficas

Mott Glosario (s/f). Glosario, Marketing, Territorio de Ventas Cerrados.

        glosario.Mott.Pe. Recuperado de

https://glosario.mott.pe/marketing/palabras/territorios-de-ventas-cerrados

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