Dentro del análisis DAFO

1.- OPORTUNIDADES

Dentro del análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) se encuentra el estudio de las oportunidades que pueden presentarse para la empresa. Las oportunidades no son otra cosa que una serie de ventajas que nos aporta el exterior que son susceptibles de ser aprovechadas por la empresa. En el caso que se nos plantea también la empresa Pescanova se encuentra, a tenor de lo relatado en el artículo, con una serie de oportunidades que pueden ser aprovechadas por la empresa.

En concreto, se deducen dos importantes oportunidades: en primer lugar la vocación de ayuda financiera por parte de la Xunta de Galicia, y la segunda la existencia de caladeros de gran riqueza en países todavía en vías de desarrollo. Estas oportunidades podrán ser clasificadas en función de su atractivo y su probabilidad de éxito de convertirse o no en un beneficio para la Sociedad.

La primera oportunidad que pensamos que es susceptible de ser aprovechada por la compañía es la disposición de un organismo público, como es la Xunta de Galicia, para ayudar financieramente a la empresa dadas las dificultades que atraviesa en el momento en el que estamos tratando (enero de 1995). Se trata de una oportunidad puesto que es algo que no parte del seno de la empresa sino del exterior, en este caso de un organismo público para preservar lo que en este caso se ha transformado en una fortaleza de la empresa que es su capital mayoritariamente original, español y gallego en concreto. En concreto la hipotética ayuda de la Xunta se centraría en la renegociación de la deuda que en este caso es a corto plazo para que pase a ser a largo plazo por medio de fondos públicos. Entendemos que se trata de una oportunidad muy atractiva para la empresa puesto que resolvería gran parte de sus problemas financieros, y que además tiene una considerable probabilidad de que finalmente se salde con éxito.

La segunda de las oportunidades que se le presentan a la compañía Pescanova, es la existencia de caladeros de extraordinaria riqueza en los países en vías de desarrollo que dada la dimensión de la empresa es una gran oportunidad para la misma. Es así puesto que la mencionada existencia de caladeros proviene lógicamente del exterior. Además consideramos que es una oportunidad de gran atractivo para la empresa y de grandes posibilidades de éxito.

De esta manera, la matriz de oportunidades quedaría definida de la siguiente forma:

Nivel de probabilidad de éxito

Alto Bajo

Ayudas de la Xunta

Ricos caladeros en

A países en desarrollo

Atractivo

B

2.- AMENAZAS

En el entorno que rodea la empresa existen también otras variables que se conocen como amenazas. Una amenaza consiste en un peligro planteado por una tendencia del entorno que conduciría, si no se acometen acciones adecuadas de marketing, a la pérdida de posición de la empresa en el mercado, o a la desaparición de la misma.

La empresa Pescanova se enfrenta a diversas amenazas de diferente importancia y probabilidad de darse. Entre ellas destacan las estrategias agresivas de otras multinacionales en España; la reducción de la demanda, caída de precios y mayor competencia; el aumento de la presencia de graneles frente a las firmas marquistas, (amenaza de relativa importancia, pero gran probabilidad de suceder); los pagos aplazados en la distribución; la actuación del Tribunal de Defensa de la Competencia Comunitario; caladeros nacionales y comunitarios esquilmados; finalmente, el intento de adquisición de Pescanova por parte de inversores extranjeros (amenaza de alta importancia, pero escasa probabilidad, por el interés de la Xunta en que la empresa no pase a manos extranjeras).

Las estrategias agresivas de otras multinacionales en España han consistido, por una parte, en la entrada de estas empresas en nuestro mercado nacional, y, por otro lado, en la adquisición de empresas que ya estaban operando en el mercado español. Esto último supone una ventaja para estas multinacionales, ya que les permite abarcar una mayor cuota de mercado con menores costes, al disponer de economías de escala y la posibilidad de vender el producto bajo distintas marcas, dirigiéndose así a diferentes segmentos del mercado. Esta amenaza es de alta importancia y elevada probabilidad.

La creciente caída de precios se debe fundamentalmente a dos motivos. El primero de ellos está directamente conectado con la amenaza anterior, puesto que el incremento de la competencia en este sector trae consigo lógicamente un aumento de la oferta. El segundo motivo consiste en la reducción de la demanda de pescado congelado, por la última tendencia a sustituir este tipo de producto por el pescado fresco. Amenaza que también es de alta importancia y elevada probabilidad.

Los pagos aplazados en la distribución representan una amenaza para esta empresa como consecuencia de que el fuerte endeudamiento y las dificultades para hacer frente a los compromisos financieros suponen uno de los puntos débiles de Pescanova. Esta es una de las amenazas más importantes, porque es la causante de la grave situación actual, y, desgraciadamente, ya se ha producido.

La actuación del Tribunal de Defensa de la Competencia Comunitario (TDCC) podría llegar a ser un freno a la concesión de las ayudas previstas por la Xunta de Galicia en su plan de apoyo a esta compañía, por cuanto que dichas ayudas podrían entenderse como un acto de competencia desleal. Amenaza de mucha importancia y de relativa probabilidad.

La presente situación de los caladeros comunitarios, en general, y de los nacionales, en especial, debido a su sobreexplotación y consecuente agotamiento, pone en peligro la supervivencia de la industria pesquera . Ahora bien, esta situación no representa una amenaza importante para Pescanova, que cuenta con el punto fuerte de haber apostado por caladeros no afectados por este acuciante problema.

Nivel de probabilidad

A B

presencia de graneles

estrategias agresivas de la competencia

caída de precios

pagos aplazados en la distribución

actuación del TDCC

•

adquisición por inversores extranjeros

- Sobreexplotación caladeros nacionales y comunitarios

3. - PUNTOS DÉBILES

El principal punto débil de Pescanova es el grave endeudamiento al que ha llegado: casi 40.000 millones de pesetas, de los cuales casi 30.000 millones son de deuda a corto plazo; se

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