Desarrollo de nuevas estrategias comerciales Actividad #1

Actividad#: 1  Desarrollo de Nuevas Estrategias Comerciales.      SHARON ARAUJO DONADO

1. Haga un cuadro Mapa mental en donde registre la información financiera que una entidad prestadora de servicios financieros solicita a sus clientes para la obtención de un producto, debe contener adicionalmente sus características y vigencia de la misma.

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Una línea de crédito Hipotecario les permitirá a familias Colombianas con ingresos desde (1) SMMLV cumplir el sueño de tener casa propia con beneficios adicionales, con plazos amplios de crédito y facilidades de pago con las diferentes modalidades de crédito.

• Oportunidad para tener acceso a la cobertura de tasas ofrecidas por el Gobierno Nacional, dentro de los Programas ofrecidos a través del FRECH.
• Posibilidad de cambiar la fecha de pago y aumentar o disminuir los plazos.
• Opción de cambiar de modalidad y de plan: de UVR a pesos o de pesos a UVR.
• Puedes solicitar un plan de débito automático a tu cuenta de ahorros o cuenta corriente para el pago de las cuotas de tu crédito.
• El monto mínimo de financiación para Micropyme es de $15.000.000.
• El valor comercial mínimo debe ser de 40 SMMLV
• El monto máximo de financiación es de hasta el 70% del valor comercial para vivienda superior a VIS (Vivienda de Interés Social) y hasta el 80% del valor comercial para Vivienda de Interés Social.
• El plazo mínimo de financiación es de 5 años y el plazo máximo es de 20 años para financiación en pesos y 30 años para financiación en UVR.
• Debes tener en cuenta que los gastos del avalúo (según valor comercial), estudio de títulos (según la tarifa de honorarios establecida por el banco) y de escrituración (Notaría, Rentas y registro) tienen un costo adicional que deben ser asumidos por el cliente.

Planes de amortización y tasas

Bancolombia ofrece diferentes alternativas para distribuir el pago de las cuotas del Crédito de Vivienda. Puedes escoger la que más se acomode a tu capacidad, variación de ingresos y preferencia por una cuota fija o una cuota variable.

Amortización en UVR:

Tiene una tasa en UVR y su plazo va desde cinco y hasta 30 años. Ofrece dos modalidades: Amortización Constante a Capital en UVR y Cuota Constante en UVR.

¿Cuáles son los beneficios de una amortización con UVR?

• La relación entre la cuota mensual y la capacidad de pago de los deudores se conserva estable durante el plazo del préstamo. Ambas se actualizan con la inflación.
• El valor de las cuotas no subirá más de lo que crezca la inflación y sus niveles se mantendrán bajos y estables. Esta tendencia se conserva en el mediano plazo.
• Puedes escoger los planes de amortización de acuerdo con tu flujo de caja.

Amortización Constante a Capital en UVR (Plan 90): En este plan, las cuotas en unidades UVR disminuyen mensualmente.

El abono a capital es constante en UVR, por lo tanto el saldo del capital disminuye desde la primera cuota.

Es un plan de cuota más alta. Por lo tanto, los ingresos que debes certificar son mayores.

Cuota Constante en UVR (Plan 91): En este plan las cuotas en unidades UVR son fijas durante toda la vigencia del crédito.

El abono a capital en UVR se da desde la primera cuota.

Este plan ofrece una cuota más baja, pues la amortización del capital, al principio, es levemente menor al Plan 90. Como las cuotas son más bajas, los ingresos que debes certificar son menores, de esta forma no se compromete mucho el flujo de caja.

Amortización en pesos

Tiene una tasa fija en pesos y plazos que van desde 5 hasta 20 años.

¿Cuáles son los beneficios de una amortización en pesos?

• Tiene una tasa fija en pesos durante toda la vigencia del crédito.
• La cuota se conoce de principio a fin y permanece constante.
• El abono a capital aumenta en cada cuota.

Es importante tener en cuenta que se aplica la tasa política vigente al momento del desembolso.

2. Como en el caso anterior describa la información comercial que un cliente debe acreditar en una entidad prestadora de Servicios financieros para obtener la aprobación de un producto.

• PARA QUE EL BANCO REALICE EL ESTUDIO DE SU CRÉDITO DEBERÁ CUMPLIR Y ACREDITAR CON LOS SIGUIENTES REQUISITOS.

• EN TODOS LOS CASOS.

• 1. Solicitud completamente diligenciada.

• 2. Fotocopia del documento de identidad y/o Nit.

• 3. Fotocopia del certificado de libertad de los inmuebles y fotocopia simple de la tarjeta de propiedad de los vehículos que poseen en el momento de solicitar el crédito y documentos que soporten otros activos.

• 4. Comunicación escrita explicando el origen de los fondos de la cuota inicial.

• 5. Promesa de compraventa del inmueble o contrato fiduciario en caso de estar solicitando un crédito hipotecario.

• 6. Declaración de Asegurabilidad.

• A. EMPLEADOS.

• 1. Certificación laboral indicando cargo, sueldo básico, antigüedad y tipo de contrato.
• 2. Certificado de ingresos y Retención del año anterior y/o Declaración de Renta.
• 3. Comprobante de pago de los últimos (3) meses.
• 4. En caso de tener ingresos adicionales, presente original de extractos bancarios de cuentas de ahorros y/o corriente de los últimos (6) meses.
• 5. Formato de Autorización de libranza, diligenciado y firmado por el cliente y funcionario encargado de la empresa, en caso de libranza.

*Si usted es funcionario de la superintendencia Bancaria, debe adjuntar el permiso de la entidad.

• B. INDEPENDIENTES.

• 1. Declaración de Renta del último año gravable para aquellas personas a obligadas a declarar, en caso de no declarar certificación de no declarante.
• 2. En caso de tener constituida una empresa anexar el certificado de Cámara y Comercio con matrícula renovada y con fecha de expedición no mayor a 30 días.
• 3. Original de extractos Bancarios de cuentas de ahorro y/o corriente de los últimos /3) meses.

3. Enumere los canales utilizados por las entidades financieras para obtener y verificar dicha información, indicando los requisitos que debe cumplir para obtenerla y las condiciones en que debe conservar toda la información suministrada por el cliente.

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