DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES

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Haga un cuadro Mapa mental en donde registre la información financiera que una entidad prestadora de servicios financieros solicita a sus clientes para la obtención de un producto, debe contener adicionalmente sus características y vigencia de la misma.

ENTIDADES FINANCIERAS

Balance general Estado de resultados

Presupuesto de efectivo Estado de fuentes y aplicación de fondo

2. Como en el caso anterior describa la información comercial que un cliente debe acreditar en una entidad prestadora de Servicios financieros para obtener la aprobación de un producto.

PYMES:

*conocimiento del cliente

*conocimiento de los negocios por parte del propietario

*socios directivos

*trayectoria en el mercado

*posicionamiento

*principal competencia

*principales clientes y proveedores

*ubicación geográfica

*comportamiento o historial crediticio tanto de la empresa como de los socios administrativo

ENTIDAD FINANCIERA

*que la empresa sea viable

*que los socios arriesguen en la misma medida que las entidades financieras y que la empresa tenga políticas de fortalecimiento comercial

*contar con información contable clara, oportuna y confiable

*vigilar que el flujo de caja y el giro ordinario del negocio garantice el pago de los créditos en los plazos inicialmente estipulados

*registrar utilidad operacional

*que los recursos generados por el negocio o proyecto permitan cubrir los gastos y dejas la rentabilidad esperada

*que cuenten con un buen historial crediticio

*los socios o accionistas deben garantizar con su firma o aval los créditos otorgados

*en caso de requerirse deben de haber garantías adicionales

*evaluar el producto financiero y analizar si cumple con su expectativa empresarial

•Cuando se trata de una persona natural asalariada, la entidad analiza cuidadosamente la estabilidad laboral los ingresos y gastos que tiene el solicitante.

La información debe proporcionar datos de hechos recientes, y su expedición normalmente no debe superar los 30 días. En relación con información financiera no tarda más de 90 días

3. Enumere los canales utilizados por las entidades financieras para obtener y verificar dicha información, indicando los requisitos que debe cumplir para obtenerla y las condiciones en que debe conservar toda la información suministrada por el cliente

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