Desarrollo del Caso práctico 1: Toy World, Inc

Lista de participantes en el equipo:

1. Oscar Alejandro Ruano Orellana
2. Juan Javier Matáis De la cruz
3. Nicole Anahí Villarreal Almeida
4. Vanessa Zulay Erazo Escobar

Desarrollo del Caso práctico 1: Toy World, Inc.

Introducción:  

Toy World, Inc. Es un fabricante de juguetes de plástico para niños, con un amplio portafolio de productos y una gran gama de diseños, colores y tamaño en la mayoría de las categorías. Se ha caracterizado por tener un crecimiento relativamente rápido y desde el año 1976 las operaciones fueron lucrativas, con un costo de producción del 70% de las ventas. En 1994 los gastos operativos incurrían de manera homogénea, ya fuera con producción estacional o uniforme.

Por lo tanto, las ventas al ser altamente estacionales se concentran con el 80% en los meses de agosto a noviembre.

1. ¿Cómo es el mercado y cuales sus características competitivas?

1. Características del mercado:

• Ventas estacionales, condicionado a las temporadas estacionales.
• La producción de los juguetes se basaba en la respuesta a los pedidos de los clientes.
• Enfocado en un sector específico de la población, la fabricación de juguetes de plástico era para niños.
• Manufactura simple y el uso de la tecnología era sencilla.
• Poca inversión
• Gozó de un crecimiento rápido y sus operaciones fueron lucrativas en 1976.
• Las ventas de Toy World son principalmente a grandes cadenas de tiendas y jugueterías, a pesar de que sus clientes tardan 60 días en paga, la experiencia ha sido excelente.

1. Características de competencia:

• La fabricación de los juguetes de plástico era un negocio Altamente competitivo.
• Innovación continua por competidores extranjeros, con costos de mano de obra más bajos.
• Competencia en diseños y precios, generando una vida corta al producto.
• Empresas que integraban el sector carecían de capital y de talento directivo.

1. Características del funcionamiento:  

• Operación estacional de agosto a diciembre por la alta demanda, y era uniforme de enero a julio.
• En 1993, el Sobrecosto por horas extras ascendido a 185.000 dólares
• Incremento de la fuerza laboral en las operaciones de agosto a diciembre, mayor rotación, altos costos de capacitación ya que, a los obreros les resultaba difícil aprender sus operaciones por las diversas modificaciones en la cadena de producción del producto.
• Uso excesivo en la maquinaria, implicando altos costos de mantenimiento, en los planes de producción durante la temporada alta.
• Las series cortas de producción y las modificaciones constantes provocaron ineficiencia en el montaje y embalaje del producto.

1. Compara ambos métodos desde el punto de vista financiero. ¿Cuál es el mejor? ¿Cuáles son las necesidades de financiación requeridas, según el nuevo planteamiento estratégico de la empresa y en el contexto descrito con anterioridad? Para responder a este apartado se considera necesario preparar con anterioridad unos Balances y Cunetas de resultados previsionales mensuales.

Al querer implementar una producción uniforme para la empresa, se puede obtener beneficios a largo plazo, algunas soluciones a los problemas que surgen especialmente cuando se trabaja con alta producción. Evitar pagos elevados de horas extras (por temporada alto de agosto a noviembre), requerir mayor mano de obra por tiempo limitado, se utilizaba de una forma excesiva la planta de producción, posiblemente se generaba exceso de inventario que no era de acuerdo a lo que se acordaba producir, todo esto era en temporada alta, en temporada baja el área operacional y equipos pasaban apagados, cuando se excedía en el trabajo de igual forma se presentaba problemas de embalaje y empaque, como consecuencia se perdía parte del capital, esto se podrá evitar implementando la producción uniforme a lo largo de un año.

De acuerdo con el Anexo 1 si se trabaja con producción uniforme el valor de los costos reducirá en un 65,1% siendo el anterior un 70%, esto generará un incremento en la utilidad de 490.000, pero de igual forma sus gastos operativos se ven afectados ya que en esta área también tratamos el almacenamiento y embalaje incrementando 9.000 siendo esto al final del año 2.580 el 25% de las ventas.

La empresa al buscar una financiación, la cual el banco posiblemente pueda acceder, ya que la empresa puede cancelar deuda o posee la suficiente liquidez para cubrir un prestado en corto/mediado plazo. Para el mes de diciembre podemos tener por cada dólar de deuda un 2,61 para cubrir, probablemente sea porque se cierra temporada alta, pero para los meses abril a agosto con la producción uniforme podremos mantener a la empresa y revisando cuentas por cobrar tal vez manejar una política que nos permita cobrar y pagar en un periodo cercano o a su vez continuar con la misma política de cobro de 60 días y realizar periódicamente pagos al banco para un pronto pago y evitar el pago de intereses.

1. ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de cada alternativa descrita en el caso?

Ventajas:

• Desde el inicio de sus actividades obtuvo buenos resultados generando utilidades desde mucho antes de lo previsto.
• Posee buenas políticas de cobro por lo que la empresa puede asumir pagos a sus deudas en el tiempo determinado.
• Trabaja con procesos de producción sencillos utilizando más capital humano.
• Baja rotación para la contratación nuevo personal, mejorar los beneficios internos para los empleados, ahorro significativo en la capacitación y reclutamiento, llevando una óptima especialización del personal, minimizando errores al mejorar el proceso de producción, reducir las modificaciones en la producción para garantizar la calidad del producto final,
• Tiempos y movimientos estandarizados que les permiten aumentar su velocidad en el ciclo de fabricación.
• Permite tener una mejor planificación de las tareas, mejorando la gestión y control de ellas.
• La negociación con proveedores es constante, por tal motivo se pueden adquirir mejores descuentos por compra de materia prima a una escala constante durante el año.
• Al tener una producción constante se pueden establecer ajustes a los costos en cada ciclo de fabricación, así como la utilización constante de la maquinaria, evitando el uso excesivo de estos y daños por el sobreesfuerzo de la máquina.
• Ahorro significativo de pago de horas extras a los obreros en los periodos de máxima producción.  
• Reducción del tiempo del crédito otorgado a los clientes, de 60 a 30 días.

Desventajas:

• La inexperiencia de Dan Hoffman en su cargo.
• El retiro de uno de sus directivos, e ingreso de Hoffman una persona nueva que debía adaptarse.
• Intereses que se generaban por sus préstamos.
• Posee unas ventas estacionales, de agosto a noviembre son los meses que le representan una verdadera utilidad para responder en el año.
• La implementación de “producción uniforme” es un fracaso contundente para la producción de la empresa en cuanto a resultados, deberían trabajar con una producción uniforme con una estrategia comercial para así vender los demás meses y no poseer de inventario rezagado, la empresa debe tener inventario al día con diseños que demande el mercado.
• Aumento del número de unidades de producción en el inventario, aumentando el precio de venta final del producto terminado.
• Contar con un espacio más amplio para el periodo de almacenamiento del producto.  
• Aumento de la inversión inicial para la producción constante, esto conlleva a un financiamiento adicional para cubrir el capital de trabajo.
• Innovación constante a corto plazo ofreciendo diversidad de juguetes que no sean repetitivos durante todo el año.

1. ¿Cuál puede ser la posición del banco? ¿Cómo justificaría el banco su posición?

Como banco antes de otorgar cualquier tipo de crédito es importante analizar las principales ratios financieros, conjuntamente de un historial crediticio y como se encuentra la empresa dentro del Buró de Crédito.

Gráfico N.1: Ratios Financieros

[pic 1]

Elaborado por el Equipo 3

Para realizar un análisis se tomó como base enero de 1993 en cuanto los indicadores presentados en el Gráfico 1, en cuanto al ROE Y ROA se realizó uno con base de 1993 y otro si mantuviéramos una producción uniforme, tras un año podemos observar que los dos indicadores mejoran.

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