Desarrollo estrategico. Asignatura: Canales de distribución

Canales De Distribución

Nombres: Juan Pablo Ayala

Valentina Muñoz

Asignatura: Canales de distribución

Sección: 004V

Resumen Ejecutivo.

En el país existen varios supermercados, y marcas que los proveen de productos para su venta, en general las marcas o productos que proveen a estos son similares, ya que estos tienen el monopolio en el comercio.

En el presente informe nos involucraremos en el mercado , realizando un completo estudio las cadenas de supermercados jumbo y líder,

En el realizaremos un estudio acerca de los productos que comercializa , y estudiando sus principales proveedores.

Con esta información se creara un listado con los principales marcas , encuestas y estrategias que estos requieran.

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Marco General de la compañía

La industria de supermercados, es el principal canal de distribución comercial en Chile. Durante los últimos años ha sufrido un sinfín de cambios estructurales, que han provocado el surgimiento de nuevos formatos adaptándose así a la gran heterogeneidad de los clientes. Estos cambios han tenido su causa en varios factores entre los cuales podemos encontrar, los avances tecnológicos, la gran concentración de la industria, la aparición de otros tipos de formatos diferentes de los supermercados tradicional, la creciente y rápida expansión de las grandes cadenas a nivel nacional entre otros.

Dado el fuerte crecimiento que ha tenido la industria estos últimos años que sobrepasa en promedio el 9% anual, es preciso identificar y analizar las principales fuerzas e influencia que tiene la industria y desde ahí desprender el por qué de su tan exitosa ascendencia en términos de crecimiento moviendo más de 6 billones de pesos año, además de los factores de éxito y barreras que los principales actores deben tener en cuenta para poder competir.

Líder es el supermercado con mayor porcentaje de venta con un 26.62%, con mas de 60 locales en todo el país. con una estrategia totalmente innovadora.

Su principal estrategia son los precios bajos y muy bien posicionada gracias a lo mencionado, se ha ganado su lugar a su cercanía de locales , ya que además cuenta con los líder express los que son locales más reducidos pero con un gran surtido de productos.

Jumbo es el segundo actor con mayor porcentaje de las ventas con un 23,28%, y se encuentra a solo tres puntos del la empresa predominante Líder, sin embargo esta última cuenta con más de 60 locales en todo el país, en cambio Jumbo con menos de la mitad de eso, está muy cerca de alcanzar el liderazgo de la industria, lo que abre una ventana de potencial crecimiento si es que Jumbo se atreve a realizar una estrategia diversificación geográfica, aprovechando su buen posicionamiento en términos de calidad y servicio que por lo demás es el principal factor que juega en contra de la empresa Líder, ya que su ventaja competitiva la a lo logrado en base a los precios bajos, factor que hoy en dia sin dejar de ser importante está siendo reemplazado por los consumidores que son cada dia más exigentes, y buscan no solo un precio bajo, sino que también. Una rapidez en la atención.

Visita supermercado Jumbo.

En general fue una visita un tanto complicada, primero fue informarnos acerca de los fabricantes de cada producto, puesto que en algunos productos no sale el fabricante estipulado en el envase, realizando el estudio concluimos que en supermercados jumbo la marco o fabricante que más se repite es la marca JUMBO con sus marcas varias en cada categoría de producto, seguido por la empresa Unilever con sus más de 400 marcas es sin duda una de las empresas más posicionadas en el mercado nacional.

Visita supermercado Lider.

En supermercados lider la visita fue más facilitada , los trabajadores nos mostraron rápidamente la información, se los principales fabricantes y proveedores.

En general la categoría de productos fue muy similar , es decir los mismos fabricantes ya que estos comercializan los mismos tipos de productos para cada canal, solo notamos la diferencia de que lider con sus dos marcas propias domina la categoría de productos la marca lider y acuenta son por los lejos las mejores rankiadas en total de productos.

Categoría de Productos  JUMBO

Categoría De Productos

Líder.

Estrategias de Distribución.

Tipo de distribución.

Los supermercados en general usan una estrategia de distribución indirecta ya que el fabricante que produce los productos no es la misma persona que realiza la venta al consumidor final. la venta se realiza a través de uno o varios intermediarios en este caso los supermercados.

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