Describe la dinámica de una promoción de ventas para impulsar el flujo de visitantes.

5.- Describe la dinámica de una promoción de ventas para impulsar el flujo de visitantes.

El tener un número elevado de visitantes es de vital importancia para cualquier negocio, aun qué no asegura un mayor número de ventas, si nos permite tener una mayor probabilidad de que estas se lleven acabo, por lo que se deben de ofrecer promociones que sean atractivas pero a que al mismo tiempo mantengan la rentabilidad del negocio.

De acuerdo con Amaya (2009) estos son algunos consejos inteligentes para impulsar las ventas y aumentar el flujo de visitas:

• Aumentar la visita de clientes por medio de llamadas para hacerles conocer promociones importantes.
• Ofrecer promociones atractivas como días de 2x1, segunda compra a mitad de precio.
• Beneficios adicionales por compras grandes, en el caso de un parque de diversiones podría ser una membresía anualizada.
• Programas cliente amigo, sistema de generación de puntos o beneficios cuando el cliente alcance cierto numero de visitas o consumos.
• Pagar por clientes referidos, esta es una buena estrategia para la generación de nuevos clientes, ofrecer bonos a clientes que recomienden tu negocio.
•  Mejorar la presentación de producto, una constante renovación es importante, en caso de un parque de diversiones podría ser cambiar la temática del parque de acuerdo a la temporada del año.

6.- En caso de requerirse un esfuerzo publicitario qué medios serían los más adecuados y por qué.

Los medios publicitarios mas populares son los siguientes:  Lamb (2011) Periódicos, revistas, radio, televisión, medios en exteriores, internet.

Todas las opciones recién mencionadas cuentan con una serie de ventajas y desventajas que se adecuan a los distintos tipos de necesidades que tienen los negocios, por ejemplo para una empresa dedicada a la venta de artículos para deportes extremos no sería rentable promocionarse en una revista de electrónica, sin embargo un anuncio en una estación de radio local de música alternativa podría ser un imán de clientes.

Para el caso de un parque de diversiones podría sugerirse el utilizar dos medios en específico; televisión e internet, la televisión tiene un gran alcance publicitario y presentación de comerciales durante programas familiares podría generar un alto impacto, de igual manera el internet además de que su costo es mas bajo. Se podría crear una base de datos con el correo de los visitantes del parque para hacerles conocer promociones y novedades en el parque.

Bibliografía

• Edwin Amaya. (2009). 10 Consejos Para Triplicar Tus Ventas. 27-Sep-2015, de 1000ideasdenegocios.com Sitio web: http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/04/10-consejos-para-triplicar-tus-ventas.html

• Lamb, C. (2011). Marketing. México: Cengage Learning.

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