PROPUESTA DE ESTRATEGIAS MOTIVACIONALES PARA IMPULSAR LA FUERZA DE VENTA DE DROGERIAS NENA

CAPITULO I

El Problema

Planteamiento del Problema.

En la actualidad como seres humanos se está en la necesidad de garantizar atención, satisfacción y algunos requerimientos básicos los cuales constituirán el centro de la motivación personal para cumplir con el logro establecido ya que se quiere destacar que el ciclo motivacional se encargará de cumplir una necesidad básica, así como la fuerza dinámica que puede impulsar a una persona a actuar de una determinada manera y la cual no origina un comportamiento específico.

Estudios realizados en los últimos años explican que las personas pueden llegar a sentirse motivadas por una serie de necesidades las cuales pueden ser diferentes tanto en su vida personal como laboral y el llegar al reconocimiento de ellas y satisfacerlas los llevara a lograr los mejores resultados.

Según el enfoque las series relacionadas con la satisfacción se forma una reacción considerable según la conducta de las personas y la percepción que tengan de la situación. Podemos considerar que la motivación es la voluntad de actuar que empleamos los seres humanos en pro de un buen desempeño para lograr los objetivos también es vital destacar que el trabajo constituye un rango especifico en toda actividad humana realizada con una visión imprescindible para una vida sociales por ello que el desarrollo de la humanidad es fomentada en el trabajo.

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Habiendo tomado en cuenta todas estas escenas se agrega que la motivación es un proceso que es iniciado, guiado y mantenido por el comportamiento humano y que busca objetivos lógicos y en términos generales y en virtud de todo lo que se debe destacar que la motivación se convierte en un elemento importante en todo lo que nos planteamos.

Ahora bien el déficit de las empresas entre otras cosas representa algo importante dentro de la organización ya que de ello depende el crear medidas que sean eficaces para la mejora de su productividad para ello la investigación realizada pretende proponer estrategias para motivar a los visitadores médicos de Droguerías Nena, de manera q los gerentes deben satisfacer su necesidad de lograr una fuerza de venta productiva que sea acorde a las metas propuestas por dicha organización.

Con base a lo que se ha establecido y en virtud de la importancia que tiene la motivación en función de dar más fortalecimiento a los visitadores médicos, se propuso mejorar los planes existentes para la adquisición de vehículos y aplicar mas estrategias motivacionales para estimular la fuerza de venta de Droguerías Nena para la cual los investigadores plantearon las siguientes interrogantes:

¿Cuál de la situación actual de la fuerza de venta con relación a las estrategias motivacionales utilizadas en droguerías nena?

¿Cuáles son los incentivos que se perciben por medio de la fuerza de venta por su esfuerzo y logro de metas

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