PROPUESTA DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTAS
Enviado por Daniel Alvarez Garcia • 25 de Noviembre de 2015 • Documentos de Investigación • 787 Palabras (4 Páginas) • 134 Visitas
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PROPUESTA DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTAS
Diseño de la fuerza de ventas:
- Objetivos
Posicionar la agencia de marketing digital deportivo INVICTO MX, en todos los clubes de futbol a nivel nacional, para la realización de monitoreo y manejo de estadísticas de las redes sociales del club, tomando en cuenta las de mayor importancia como lo es: Twitter y Facebook.
- Estrategias
Representante de ventas a grupo comprador y Equipo de ventas a grupo comprador, serán las estrategias que se adoptaran para nuestras propuestas en la cual el representante o grupo de trabajo se reunirá con el grupo del cliente donde analizaran las ventajas y desventajas sobre el servicio ofrecido, el cual será totalmente nuevo para la mayoría de los clubes, se menciona mayoría debido a que ciertos clientes manejan sus estadísticas de una manera muy rudimentaria pero conocen y saben de los servicios que se manejan.
- Estructura:
Se estarán adoptando la estructura vertical debido a que la venta la estaría realizando una sola persona especializada.
- Tamaño:
El tamaño de la fuerza de ventas se realizara en base a cada cliente donde tendremos como primeramente los clubes que tienen más jerarquía y tamaño, los cuales tendrán un volumen alto en cuanto a reportes semanales, mensuales y anuales.
- Compensación.
INVICTO MX por sus servicios para la realización de monitoreo y manejo de estadísticas de las redes sociales, percibirá del cliente 30,000.00 MXN mensuales y por manejo de redes sociales a empresas, percibirá del cliente 5,000.00 MXN mensuales. Por lo tanto el esquema de compensaciones y utilidad quedara de la siguiente manera.
Se bonificara al cerrador de venta el cual será el Coordinador de Monitoreo y/o de Sitios de la siguiente manera:
Sueldo base: $6,000.00 MXN Mensuales (antes de impuestos).
Prestaciones de ley: Seguro, Infonavit, Fondo de ahorro.
Cierre de clubes nacionales de monitoreo y estadísticas comerciales y crecimiento:
- 10% equivalente a $3,000.00 MXN mensuales (antes de impuestos).
En caso de que el Coordinador de Monitoreo cierre la venta de la mano de su equipo de trabajo, el coordinador tendrá un 10% adicional para repartir al grupo de trabajo.
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