Fuerza De Ventas
Enviado por jacki23 • 17 de Enero de 2012 • 370 Palabras (2 Páginas) • 830 Visitas
DISEÑO DE ESTRATEGIA Y LA ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
Los meseros y los fuenteros que se encuentran en las barras en nuestros lugares establecidos son parte esencial de la fuerza de ventas ya que son ellos quienes pueden impulsar las ventas directamente con los clientes.
contaremos con 6 fuenteros en la barra y de 6 a 8 meseros
se manejan los mismos horario de entrada que en los establecimientos
brindar capacitación sobre trato y orientación hacia los clientes
se les orientara sobre las actividades a realizar
CONTRATACION Y SELECICON
El objetivo de la fase de reclutamiento es el de contar con un conjunto de solicitantes suficientemente amplio como para disponer de un número conveniente de personas que cumplan con los criterios de selección.
Para la contratación de los meseros y fuenteros se requiere que las personas interesadas cubran el perfil requerido
Preparar por escrito una descripción del puesto:
persona con facilidad de palabra y buena actitud
edad de 18 a 26
estudios secundaria y preparatoria trunca
experiencia mínima 6 meses
Reclutar un número adecuado de solicitantes:
Se requiere un mínimo de:
6 fuenteros
10 meseros
Elegir entre los postulantes a las personas más calificadas para el puesto
realizar entrevistas
referencias
seleccionar a las personas que destacan dependiendo del perfil pedido
CAPACITACION
Al personal seleccionado se le citara 2 horas antes de su horario de trabajo, esto con el fin de:
Darle a conocer de manera general lo que son las políticas y normas
Las funciones que tendrá que desempeñar dentro de el área asignada
brindar información sobre los productos y servicios.
valores de la empresa
trato hacia los clientes
COMPENSACION
se les otorga compensación
se les otorgara un sueldo base de $ 120 por día
propinas de un 10% sobre las cuentas
comisiones en eventos
SUPERVICION
dirigir al personal
Número de visitas de clientes
uso eficiente del tiempo de ventas
control del personal
el análisis de los informes o reportes de cada vendedor
la observación a las opiniones de cada vendedor en las reuniones
el análisis de tareas y tiempos
EVALUACION DE LOS VENDEDORES
Evaluar el desempeño de los vendedores para recompensarlos o para hacer propuestas constructivas de mejoramiento, esta evaluación se obtendrá por medio de los resultados en cuanto a:
las ventas
encuestas que se realizaran a los clientes
quejas
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