Fuerza De Venta

En la actualidad las fuerzas de ventas representan algo importante en muchas empresas ya que representan un porcentaje significativo. Ya que sobre cuántos vendedores necesitamos realmente será muy importante ya que esto se ve reflejado en el equipo de ventas. Para esto existen varias pruebas para saber cuántos vendedores necesita realmente

La prueba acida: trata que si alguna empresa le suceden estos puntos no se encuentra estructurada:

Esta prueba trata que algunas veces los clientes se sienten incómodos cuando necesitan satisfacer una necesidad y que los vendedores no sepan acerca del producto que se está ofreciendo,

Que los clientes no sientan que realmente los productos no estén satisfaciendo por completo una necesidad.

Los clientes se sienten insatisfechos ya que algunas ocasiones ellos llegan a saber acerca del producto que los mismos vendedores; y esto surge porque los vendedores realmente no están capacitados o no están en la posición que quisieran estar y esto influye demasiado para la fuerza de ventas

Los mismos vendedores no puedan tomar decisiones acerca de de los productos asía los clientes.

Pero si su empresa le sucede estos puntos su empresa está bien estructurada:

Que el mismo cliente clave pregunte por su vendedor ya que se siente en confianza. Y preferiría que lo atendiera el mismo vendedor de siempre.

En la fuerza de venta no hay organización ya que en pocas palabras todos en la empresa están ocupados desde la gerencia hasta los mismos empleados y no ponen atención en las necesidades de los clientes.

Algunas veces la fuerza de ventas piensa que está desempeñando un buen papel o implementa reglas sin fundamentos y esto hace que los clientes no les parezcan y vallan buscando nuevas opciones de proveedores.

Los costos venta están bajando, pero a pesar de esto la fuerza de venta está alcanzando sus objetivos.

La gerencia se encuentra satisfecha pero nada más de la fuerza de venta y genera esta y no habla acerca de las otras personas contribuyen.

El enfoque tradicional: este se determina dependiendo el tamaño de fuerza de venta; se pueden analizar de varios ítems que son muy importantes:

Establecimiento de territorio de ventas: este punto trata principalmente en que apartado se puede encontrar una empresa como lo que es a favor o en contra.

Si la empresa se encuentra a favor quiere decir que tiene que mejorar la cobertura del mercado, tiene que mantener los costos de ventas al mínimo, tiene que tener mayor relación con sus clientes e ir evaluando y coordinando cada una de las funciones de la empresa.

Pero si la empresa se encuentra es decir, la compañía es pequeña, su cobertura se encuentra por debajo de potencial del mercado.

Sin embargo algunas empresas comienzan por no tener territorios definidos si no está que logren un nivel de desarrollo de sus productos, para

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