FUERZA DE VENTAS

ALMARAZ RESENDIZ RAILI ELIZABETH

1160681

Tarea 3

Fuerza de ventas

Propósito: Elaborará un esquema de pago a la fuerza de ventas considerando factores como el costo real, territorios, regiones y número de vendedores asignados.

Instrucciones: Esta tarea tiene dos secciones. Realice lo que a continuación se le solicita.

Sección 1. Comisiones a la fuerza de ventas.

1. Analice los siguientes cuatro esquemas de pago.

2. Revise cuál de ellos tiene el mejor esquema para pagar a la fuerza de ventas, considere el costo real, motivación, control y sencillez del proceso.

a. Método lineal con mínimo de ventas

b. Método Rangos directos

c. Método diferenciado pago por origen de la venta (prospectos y clientes actuales)

d. Ponderación de variables

3. Seleccione y argumente cuál de ellos es el mejor.

• El 4to.

• El modelo de pago a vendedores, ponderación de variables.

4. Redacte un breve informe con su decisión y envíe al asesor para su revisión.

En mi opinión es el mejor modelo, ya que como vendedor será muy motivante que califiquen que llegue a mis objetivos, que satisfaga al cliente, la empatía con el y el servicio post-venta. Esto hará que se interese uno como vendedor mas que por cumplir un trabajo o ganar un sueldo sería mejor ser reconocido en todos los aspectos como un buen empleado a que solo trabaje por cumplir un requisito.

Sección 2. Administrando las ventas.

Suponga que es contratado como Gerente administrativo de ventas de una empresa de cosméticos de reciente creación, la empresa tiene las siguientes características comerciales.

– Cuenta con un portafolio de 65 productos: Maquillajes, labiales, sombras, cremas desmaquillantes y delineadores, etc., en diferentes colores y presentaciones.

– Está dirigida a un segmento C.

– Se venderá en tiendas de autoservicio de todo el país. (Comercial Mexicana, Soriana Chedraui y Walmart).

– Se contratarán vendedores comisionistas. (Sin número predeterminado).

– Se tendrán al menos tres gerentes regionales.

Instrucciones: Realice lo que a continuación se le indica.

1. Determine los territorios, regiones y número de vendedores asignados a cada territorio.

Los territorios se dividirán entre centro, sur y norte del país.

Las regiones serán divididas en 2 por cada territorio

Es decir: 2 para el norte, dos para el sur y dos para el centro.

Los números de vendedores para cada territorio son en total 10, con una comisión del 0.12% por ventas.

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