Descripción del proceso de distribución de bienes

1. Escribir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.

Distribuidor en todo el país con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Solo se fijan en movilizar productos que sean de impulso y divertidos, eso que la gente compra sin pensarlo mucho, cuando tiene antojo. Los productos deben estar justo en esos momentos, en la mayor cantidad posible de lugares. Para 1981 la compañía operaba 3300 rutas y cubría 75% del territorio. Ser líderes con mucha visión en ventas. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. Y de eso se encargó nuestra gente, de expandir la cobertura.Universidad Rafael Landivar

Facultad de Ingeniería

Maestría en Administración Financiera

Marketing

CASO “SABRITAS”

Tax Peláez, Emilio……....59584-96

Ovalle Pacheco, Elvin….21246-11

Guatemala, 03 de Septiembre de 2011

1. Escribir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.

Distribuidor en todo el país con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Solo se fijan en movilizar productos que sean de impulso y divertidos, eso que la gente compra sin pensarlo mucho, cuando tiene antojo. Los productos deben estar justo en esos momentos, en la mayor cantidad posible de lugares. Para 1981 la compañía operaba 3300 rutas y cubría 75% del territorio. Ser líderes con mucha visión en ventas. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. Y de eso se encargó nuestra gente, de expandir la cobertura.

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.

En distribución las competencias son Gamesa, Marínela o Barcel que tienen alrededor de 300000 clientes o puntos de venta. Coca cola cuenta con una cifra de 900000 puntos de venta como fortaleza. Sus objetivos son lograr 350000 clientes nuevos o sea llegar en no mucho tiempo con 950000 locales comerciales como puntos de venta. También Bimbo y pepsi son una gran competencia en distribución directa.

La forma como sabritas enfrenta ha sido con el acercamiento con los clientes directos, escuchando y cubriendo sus necesidades, eso lo consigue al no tener intermediarios, entonces sus vendedores son el

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