Determinación del presupuesto total de comunicación de marketing

Determinación del presupuesto total de comunicación de marketing

Una de las decisiones de marketing más difíciles consiste en determinar cuánto se debe invertir en promoción.

Para que una empresa sepa como determinar el presupuesto de promoción, se estudian cuatro métodos muy utilizados:

1. Método alcanzable
2. Método de porcentaje sobre las ventas
3. Método de paridad competitiva
4. Método de inversión por objetivos

Establecimiento del presupuesto total de comunicaciones de marketing

El presupuesto en el gasto de las comunicaciones de marketing varía dependiendo del sector y a la actividad a las que están dedicadas las empresas. Su gasto se ve influenciado por la cantidad de elementos y esfuerzos que utilicen para llegar al consumidor entre ellos se destacan: el método alcanzable, método de porcentaje de ventas, método de paridad competitiva, método de objeto y tarea

Método de la inversión alcanzable:

El método alcanzable pasa por alto la función de la promoción como inversión, y el impacto de la promoción en el volumen de ventas podrían ser de entre el 40 y 45%.

La pregunta es ¿Cómo deciden las empresas sobre el presupuesto de comunicación?

Algunas empresas fijan el presupuesto de comunicación en el límite de lo que creen que la empresa puede pagar.

Este método conduce a un presupuesto anual incierto, lo que dificulta la planeación a largo plazo.

Al método de la inversión alcanzable también conocido como S.M.A.R.T.

Para evaluar si tus estrategias adecuadamente definidas sugerimos el método S.M.A.R.T:

Específico: Cuanto más específico sea el objetivo que nos propongamos conseguir mayores serán las probabilidades de éxito pues podremos establecer mejor los medios. Debemos preguntarnos:

• ¿Qué quiero exactamente?
• ¿Por qué? / ¿Para qué? / ¿Cómo va a cambiar la situación actual?
• ¿Dónde?
• ¿Cuándo?

Medible: Esta característica nos permitirá evaluar si estamos cumpliendo o no, de manera objetiva con el objetivo que nos hemos propuesto.

Alcanzable: La clave en este punto es que tu objetivo te obligue a salir de tu “zona de comfort” pero no sea imposible. Algunas preguntas que pueden ayudarnos a evaluar si un objetivo es alcanzable son:

• ¿Tengo las habilidades necesarias para alcanzar la meta?
• Si no las tengo, ¿podría desarrollarlas?

Realista: El objetivo debe estar en sintonía con tu visión del mundo, de tus valores y debe poder lograrse con los recursos de los que dispones.

Puede que para lograr un objetivo que es alcanzable necesites de la colaboración de personas que no estén dispuestas o de acuerdo por lo que no será realista.

Tiempo determinado: Fijar una fecha nos permite evaluar si se ha cumplido el objetivo o no. La clave para que un objetivo sea motivante y evitar la frustración está en establecer adecuadamente esa “fecha límite”.

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