Diseñar un Plan de Marketing para un nuevo modelo de celular

Actividad evaluativa Eje 3

ESTRATEGIA APLICADA

Sindy Delgadillo Peñuela

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas Financieras y Económicas

Programa Administración de Empresas

Bogotá D.C.

2021

Actividad evaluativa Eje 3

ESTRATEGIA APLICADA

Tutor:

Karen Viviana Novoa Leon

Estudiantes:

Sindy Delgadillo Peñuela

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas Financieras y Económicas

Programa Administración de Empresas

Bogotá D.C.

2021

Contenido

INTRODUCCION        4

OBJETIVO DE APRENDIZAJE:        5

SOLUCION AL TALLER        6

PRECIO        10

DISTRIBUCION        11

ESTRATEGIAS DE COMUNICACION DESEADAS        12

CONCLUSIONES        15

BIBLIOGRAFIA        16

INTRODUCCION

Este trabajo pretende mostrar un plan de mercadeo para la introducción de un nuevo diseño de celular en el mercado a nivel nacional, esperando suplir las necesidades de nuestros clientes, así como sus exigencias.

Para realizar este plan de mercadeo se tomarán en cuenta varios puntos importantes, además de establecer las fortalezas y debilidades del producto como de la organización.

Luego basándonos es los resultados encontrados se formularán estrategias que aporten al aumento de numero de clientes, las ventas, la recordación y por ende las utilidades de nuestro nuevo producto.                                                                                                                                            

OBJETIVO DE APRENDIZAJE:

Mediante el trabajo colaborativo cada grupo debe diseñar una estrategia de mercadeo para el lanzamiento de un nuevo celular.

• Elaborar un plan de mercadeo, para el lanzamiento de un nuevo celular al mercado.
• Identificar la situación del mercado a través de análisis del entorno y un estudio de mercado para el lanzamiento de esta innovación.
• Elaborar un plan de acción para la comercialización relacionada con la venta de celulares, marcas, diseños, estilos, capacidad, gama, entre otras.

SOLUCION AL TALLER

Diseñar una estrategia de mercadeo aplicada al lanzamiento de un nuevo celular.

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus competidores. Esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo tu mercado. También podemos describirlas como un proceso de comunicación con nuestros clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que tienen nuestros productos y servicios.

Y podemos decir que una estrategia de mercadeo es una forma de dar a conocer a tus clientes sobre tus ofertas o simplemente recalcar la calidad de producto y/o servicio que tú ofreces con el propósito de aumentar tus ventas, ya que tu propósito debe ser el generar ventas para tu negocio.

Contamos entonces con algunos pasos para la creación de un plan de marketing para un nuevo modelo de celular:

• Conocer mis clientes
• Definir el modelo de negocio
• Analizar la competencia
• Definir objetivos para este celular
• Estructurar la estrategia
• Conocer las acciones
• Medir resultados
• Invertir en campañas

Diseñar un Plan de Marketing para un nuevo modelo de celular no supone olvidarnos de los demás canales digitales e incluso tradicionales, sino más bien todo lo contrario: debemos integrar todas las estrategias de comunicación y ventas de una manera coherente, integral y diferencial. De hecho, para que mis clientes sepan que se está en desarrollo un nuevo producto en el mercado de los celulares tendremos que apoyarnos en las demás vías de Marketing manejadas.

• Mercado: grupo de clientes o clientes potenciales que tienen poder de compra y necesidades insatisfechas.
• Segmentación: es el proceso de dividir un mercado en grupos significativos, relativamente similares e identificables.
• Posicionamiento: se refiere a la creación de una mezcla de mercadotecnia específica para influir en la percepción global de los consumidores potenciales de la marca o producto.
• Proyección de Ventas: proyección de las cantidades que se venderán del producto en el mercado durante un periodo especifico de tiempo.
• Valor Para el Cliente: relación entre los beneficios y lo que el cliente considera que sacrifica para obtenerlos (tiempo, esfuerzo, dinero), lo cual refleja su disposición para comprar el producto.
• Satisfacción del cliente: opinión del cliente que establece si un producto ha cumplido o superado sus expectativas.
• Estrategia del Producto: a partir del producto, se elige el nombre de marca, empaque, colores, garantía, accesorios y programa de servicios.
• Estrategia de Precios: fijar el precio del producto con base en su demanda y costo.
• Estrategia de Distribución: creación de los medios que permitirán que los productos fluyan del productor al consumidor.
• Estrategia de Promoción: combinación única de venta personal, publicidad, relaciones públicas, y promoción de ventas con la cual se estimula el mercado meta para que compre el producto.
• Punto de Venta: es el lugar donde el cliente tiene la posibilidad de conocer y adquirir los productos que ofrece la empresa. Las opciones más comunes son abrir tienda propia y/o vender en grandes almacenes. Tales opciones pueden compaginarse con la venta a tiendas multimarca.
• Canal de Distribución: la serie de entidades de marketing por las que pasan los bienes y servicios en su recorrido desde los productores hasta los usuarios finales. Se puede escoger entre vender directamente al público final a través de un punto de venta o directamente. También, se puede vender a tiendas por medio de ventas directas, representantes o ferias.
• Descripción de Puesto: resumen escrito de los deberes que se requieren en un puesto específico.
• Estilo de Liderazgo: la forma relativamente consistente en que las personas que ocupan puestos de liderazgo tratan de influir en la conducta de terceros.
• Estados Financieros: este término incluye balances generales, estado de resultados o cuentas de pérdidas y ganancias, estados de cambios en la situación financiera, notas y otros estados. Tiene como objetivo proveer información acerca de la posición financiera, resultados y cambios en la posición financiera de una empresa, que es útil para los usuarios de la toma de decisiones de tipo económico.
• Flujo de Caja: es el resumen del efectivo recibido y pagado durante un periodo específico.
• Estado de Resultados: es el resumen de ingresos y gastos de un periodo específico.
• Balance General: es la lista de los activos, pasivos y capital contable en una fecha específica.
• Fuentes de Financiamiento: identifican el origen de los recursos con que se cubren las asignaciones presupuestales. Dichos recursos son necesarios para llevar a cabo una actividad económica. “Un empresario potencial utiliza primero sus ahorros personales y luego trata de obtener acceso a los ahorros de familiares y amigos” Existen canales más formales de financiamiento, como bancos e inversionistas externos que son usados si las anteriores fuentes no son las adecuadas.
• La Marca: es una idea en la mente del consumidor, una idea acerca del producto, acerca de la empresa en general, que la distingue de los competidores.
• Forma: es la silueta de la prenda sin tener en cuenta el detalle. Normalmente se habla de tres tipos de formas: rectangular, trapecio y acampanada.
• Etiqueta de Identificación: identifica el producto o la marca y normalmente está cosida en una parte visible de la prenda.
• Etiquetas Informativas: informan acerca del precio, la talla, el color, el número de referencia y suelen colgarse en el producto

1. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.

En los últimos años, y al calor de un mercado creciente financiado por los grandes gastos e inversiones de los principales fabricantes, el ecosistema electrónico-empresarial del sur de China han traído al mercado una facilidad tremenda para que cualquiera tuviera oportunidad de revender modelos y diseños ya predefinidos. Muchas marcas empezaron así y han evolucionado hacia un modelo propio o híbrido.

Lo primero que necesitamos es un socio fabricante, o montador. Es básicamente el que pone los contactos y el trabajo, creando —a través de otros socios— el terminal que tú quieras. Normalmente estas empresas, hay cientos de ellas, tienen ya una docena —o dos, o tres— de

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