Diseño de estrategia corporativa de crecimiento

5. Diseño de estrategia corporativa de crecimiento.

A partir de los antecedentes anteriores, idear una estrategia corporativa de crecimiento determinando la forma de abordarla y los beneficios que genera. Definir las directrices estratégicas y los objetivos de desempeño corporativo.

Al diseñar una estrategia que potencie el cremiento empresarial se debe tener en cuenta que esta abarca un conjunto de acciones y planes con el fin de poder aumentar la participación de esta en el mercado, generando una ventaja estable y única en su entorno competitivo

1. Diferenciarnos ofreciendo un producto no tan común en el mercado.

Se ofrecerá un producto “100% de fibra reciclada”. Será un producto totalmente distinto al resto de los existentes en el mercado local en cuanto a colores y formato. Para estas categorías en el país, no existen propuestas para el consumo masivo de papel tissue que desarrollen el concepto ecológico o solo reciclado y para entender la diferencia entre ambos términos es la siguiente:

Papel ecológico es llamado así al producto qué desde su producción, establece y respeta políticas de cuidado medio ambiental, a través de buenas prácticas, ahorro de energía y reducción de residuos o gases, menor consumo de agua, entre otros.

El papel reciclado es llamado así, al producto donde no interviene la celulosa (fibra virgen), sino que toda producción está hecha a base de fibras ya utilizadas previamente. Estos productos son denominados eco-amigables

1. Cambiando los canales de distribución usados comúnmente.

Generalmente las empresas o marcas que venden papel tissue, utilizan canales de distribución como, el canal moderno que se realiza en supermercados, tiendas de conveniencia, por lo que nuestra estrategia planea aumentar los canales de ventas, llegando a más consumidores, aplicando:

Canal e-commerce: Se manejará no solo a través de las páginas web de los supermercados, sino que al mismo tiempo se utilizará el market place vendiendo directamente desde nuestra página web. Pero para llevar y ampliar el comercio electrónico con promociones diferenciadas y atender a un público con mayor práctica en el uso de medios tecnológicos debemos incorporar a más portales o places tales como Lineo, Mercado Libre, entre otros. Esto obedece a una estrategia de aprovechando como fortaleza en base a las compras masivas provocadas por la contingencia nacional vivida que permitirá contrarrestar la amenaza que genera el COVID, motivando el crecimiento de uso de este canal. Pero al mismo tiempo, dentro del proceso de construir innovación y captar a nuevas generaciones de consumidores.

Venta Delivery: Dentro de la estrategia de fortalezas para aprovechar las oportunidades reducir las alternativas de otras marcas a solo nuestros productos y más aún enfocado al lanzamiento de nuestros productos eco-amigables.

1. Foco en el desarrollo de nuestro personal

Desarrollar las habilidades y talentos para formar un equipo de alto rendimiento con una fuerte cultura. Planteando fijar objetivos de esfuerzo establecidos por cada unidad organizacional sus metas de desempeño, esforzándose en realizar su pleno potencial y entregar los mejores resultados posibles.

Desarrollar nuevos programas con foco en la igualdad de género e inclusión de personas con discapacidades.

1. Innovar en bioeconomía y digitalización

Se acompaña este punto con lo expresado en el punto 1 y 2, crear una línea ecológica lo cual nos posicionaría como pioneros en este aspecto, mezclando con la experiencia de e-commerce

1. Fortalecer la base

Centrándonos en la misión y visión de la empresa, lo que podemos lograr cumpliendo los puntos expuestos anteriormente

Beneficios

Al implementar todas estas estrategias se lograrán varios beneficios como el crecimiento y posicionamiento de la empresa, al implementar un nuevo producto diferenciado en el mercado, ya que abarcara más clientes, al igual que al cambiar y aumentar los canales de distribución que se tomó en cuenta los cambios vividos en el entorno de los consumidores y la industria, buscando la forma de adaptarnos y sacarle provecho a las situaciones emergentes que se presentan.

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