Diseños de estructuras y canales de distribución en la empresa IBM Maquinados

6.2 Diseño de la red de distribución:

6.2.1Diseños y estructuras de canales de distribución.

Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la empresa que empieza a operar. Por esta razón el diseño del canal es un problema periódico para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos productores para el diseño eficaz de los canales.

Dentro de la empresa IBM Maquinados la estructura de la red de distribución de una red logística se integra principalmente por almacenes y centros de distribución para determinar la capacidad, cantidad, ubicación y función de los almacenes es de vital importancia.

Función de la red de distribución de IBM

La función principal de la red de distribución es la de mantener materia prima suficiente para satisfacer la demanda del mercado.

Otras funciones:

 Optimizar transporte de artículos.

 Realizar operaciones de diferenciación de los productos.

Dentro de IBM Maquinados se lleva un proceso para elegir canales de distribución adecuados, tomando en cuenta las necesidades de la empresa, para que el producto tenga mayor rentabilidad.

Método para el diseño de canales de distribución:

1. Especificar la función de la distribución:

Una estrategia de canales debe diseñarse dentro del contexto de la mezcla global de marketing. Es decir tomando en cuenta al producto, al precio y la promoción.

2. Selección y determinación del tipo de canal:

Dentro de la empresa IBM Maquinados, dentro del el proceso de canales de distribución, se toman en cuenta factores muy importantes para llevar a cabo el proceso de producción, en el cual intervienen intermediarios para llevar a cabo este proceso:

CANAL 1: Del Productor o Fabricante al Usuario Industrial

Es decir IBM Maquinados compra materia prima para maquinar cada una de las piezas solicitadas y directamente la empresa vende el producto al usuario industrial. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.

3. Selección de miembros específicos:

En este aspecto la empresa realiza su promoción, a través de internet ya que esta promociona en páginas de internet, para la publicidad de sus productos, así mismo clientes con los que ya se cuenta promocionan la empresa a otras industrias que requieren de este servicio.

Algunos clientes;

 Compañía Minera Nukay, S.A. de C.V.

 Desarrollo Mineros Los Filos, S.A. de C.V.

 P & H Minepro Services, S.A. de C.V.

 Minera Madero, S.A. de C.V.

 Minera Tizapa, S.A. de C.V.

 Minera Fresnillo, S.A. de C.V.

Factores que influyen en el diseño de canales de distribución:

 Características de los clientes

 Características de los productos

 Características de los intermediarios.

 Características de la competencia.

 Características de la empresa

 Características ambientales.

6.2.2 Administración de los canales de distribución:

Selección de componentes de un canal:

IBM Maquinados toma decisiones para la selección de canales dependiendo de los objetivos y estrategias de mercadotecnia de la empresa.

1. Cobertura del mercado:

Esta empresa, su producto se distribuye por el momento solo en algunos estados de la república como lo son: Zacatecas, Edo. De México, Hidalgo, Df y Querétaro, y estos a su Vez realizan la publicidad de la empresa IBM.

2. Control

En cuestión de la venta del producto, se tiene un alto control, ya que la mayoría de las veces no se va a un almacén el producto, porque se utiliza inmediatamente o su requerimiento no necesita de un largo tiempo para ser utilizado. Ya que no existe un gran número de intermediarios

3. Costos

Los costos de distribución del producto son bajos ya que no existe

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