Distribución Comercial. Caso Práctico EL MEXICANO,S.A

[pic 1]CASO PRÁCTICO

Enunciado

Una empresa del sector de Artes Gráficas (Graficas Albarracín.S.A) situada en Albarracín de la Sierra (provincia de Teruel, situada a 214 km del Puerto de Valencia) necesita calcular los precios de venta de un paquete de libros para un cliente potencial (Librería ELMEXICANO,S.A) de Txualupi (situado a 475 kilómetros del Puerto de Veracruz (México).

Para realizar el porte se puede contratar un contenedor que mide 40 pies y en el que deben transportarse 25 cajas con el envase y embalaje adecuados a la operación y su transporte.

El peso total de la mercancía es de 250 kg y el envío se compone de 600 libros (24 libros en cada caja).

Graficas Albarracín,S.A estima que puede aplicar un margen comercial del 8,5% sobre el precio de coste de fabricación para la exportación añadiendo en cada caso, en función de las distintas reglas Incoterms, los costes que debe asumir.

ELMEXICANO,S.A ha solicitado precios en las siguientes condiciones:

1. EXW Albarracín de la Sierra
2. FCA Albarracín de la Sierra
3. FCA Terminal Marítima Valencia
4. FOB Puerto de Valencia
5. CPT Puerto de Veracruz
6. CIP Puerto de Veracruz
7. DAP Txualupi
8. DDP Txualupi

Nota: el único Incoterms que se contemplará el seguro de la mercancía será en condiciones CIP, puesto que su contratación es obligatoria. En el resto de casos no se va a proceder a asegurar el envío.

Conocidas las solicitudes de precios de ELMEXICANO,S.A, Gráficas Albarracín, S.A contacta con varios transitarios, operadores logísticos, etc., y obtiene que la mejor de todas sus ofertas, bajo condiciones de:

1. Tiempo de tránsito 15 días

2. Servicio directo

3. Frecuencia semanal

Corresponde al siguiente cuadro de conceptos y tarifas que son muy importantes para calcular de manera exacta los precios de venta: 

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Se pide

Considerando la exposición realizada del Caso y con la información disponible del mismo facilitada, trata de realizar las siguientes tareas:

1. Determinar los precios de venta en función de cada uno de los Incoterms solicitados por ELMEXICANO,S.A.

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• EXW Albarracín de la Sierra

El vendedor entrega la mercancía en su almacén, oficina o fábrica lista para ser recogida por el transportista contratado por el comprador. El despacho de exportación y de importación los asume el comprador, mientras que el vendedor se hace cargo del embalaje, el certificado de origen y otros documentos que pudieran ser útiles para el comprador.

Para obtener el precio de la mercancía en EXW, se añade el margen de beneficio al total de los costes de la mercancía, embalaje, certificados,...).

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Ilustración 2. https://internationalcontracts.net/

• FCA Albarracín de la Sierra

En FCA Fábrica la entrega tiene lugar cuando la mercancía embalada está a disposición del comprador en el lugar convenido, despachada de exportación y es cargada en el vehículo receptor en sus instalaciones.

La entrega de la mercancía se efectúa en un lugar acordado entre las partes, siendo el vendedor quien asume los riesgos y costos hasta el lugar de entrega. En este caso, el vendedor se ocupa del transporte interno hasta el lugar convenido para su entrega en el país de origen, así como el despacho de aduanas de exportación.

El precio FCA en este caso se calcula sumando los datos obtenidos en EXW con los gastos de despacho de exportación.

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Ilustración 3 https://internationalcontracts.net/

• FCA Terminal Marítima Valencia

En el incoterm FCA en las instalaciones de un tercero el vendedor contrata el transporte hasta el punto convenido y entrega la mercancía allí sin descargar el vehículo.

Los costos se calculan con el precio base + embalaje y verificación (control calidad, medida, peso, etc) + carga + transporte interno (de fábrica a terminal) + formalidades aduaneras de exportación.

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