Caso De Estudio Arte S.A.

Caso de Estudio Arte S.A.

Hace unos ocho años, Javier Sierra acababa de terminar sus estudios de

Diseño Gráfico y estaba sin trabajo, por lo cual recibió con mucho entusiasmo

la propuesta que le hizo uno de sus tíos, referida a representar en el país una

conocida marca de artículos para dibujo y artes plásticas. Su tío era

representante de dicha marca en Chile y advirtió que la misma no tenía

representación oficial en Venezuela.

Javier se registró como firma personal y comenzó a importar los productos y a

distribuirlos a diversos comercios de Caracas. Un año después de haber

comenzado el negocio, decidió transformar la empresa en una sociedad

anónima y así nació ARTE S.A, de la cual es el único accionista, Director y

Presidente. Al crecer el volumen de operaciones, se hizo necesario alquilar un

local para depósito. El local que alquiló disponía de un área apropiada para la

venta directa al público, que Javier decidió aprovechar. Adquirió también un

vehículo utilitario de segunda mano.

Muy pronto se dio cuenta que él solo no podía continuar con el negocio: no

podía a la vez visitar a los clientes, atender el local, realizar los trámites y

continuar en contacto con los artistas y docentes. Asimismo, los costos eran

ahora mayores.

Frente a esta situación, tomó dos decisiones: ampliar la línea de productos

ofrecida y contratar dos empleados para atender el local de ventas. Se planteó

como objetivo el brindar la línea más completa del país de productos de dibujo,

pintura y artesanías

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