Documentos De Exportacion

Introducción

En comercio internacional, la realización de los procedimientos de exportación es tal vez la parte más difícil de hacer negocios con otros países, por ser de carácter operativo, repetitivo y poco relumbrante. Sin embargo, es una parte esencial para que el negocio internacional tenga una continuidad y éxito, ya que una buena realización de los procedimientos de exportación incide directamente en la imagen y reputación de la empresa ante sus clientes extranjeros. La exportación de calzado en México se ha convertido en una de las alternativas del mercado, aumentando la productividad, la producción y la mano de obra, ya que a raíz de la apertura comercial y el tratado del libre comercio firmado con Estados Unidos y Canadá, las cosas cambiaron radicalmente, las exportaciones se incrementaron de tal forma, que ahora existen cientos de empresas de calzado exportando, principalmente a los mercados de Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea.

En el presente trabajo se presenta el proceso para exportar botas exóticas a Estados Unidos ya que este es el país que más calzado importa con cerca de 1500 millones de pares al año. La selección de este producto se realizó en función de las características solicitadas por el cliente, tomando en consideración las normas internacionales, los nichos de mercado, la oferta exportable, los volúmenes de importación y la capacidad de respuesta que se pudiera tener entre otros.

La clasificación de los productos de exportación está dada por una clave numérica llamada fracción arancelaria la cual va a ser el punto de partida para la obtención de la información estadística del comercio exterior, esta permitirá el análisis del destino de las exportaciones de calzado mexicano. Basándonos en una investigación de mercados, nosotros elegimos a la empresa horsetown como nuestro destino final del producto, ya que en una empresa reconocida y al igual que nosotros abarca la rama de calzado. Además que nuestro producto tiene suficiente demanda, lo cual hará que sea competitivo ya que contamos con la capacidad instalada para producir los pedidos que nos hagan nuestros futuros clientes.

Antecedentes de la empresa

La empresa Siete Leguas, fundada en 1955 en la ciudad de León, Guanajuato y dedicada a la fabricación de botas de piel, ha traspasado fronteras al lograr comercializar sus productos en Estados Unidos, Canadá y Europa. La alta calidad y diseño de vanguardia que los caracterizan, han estado basado por estas cinco décadas en una mezcla de artesanía y tecnología 100% mexicana. La empresa fue fundada en 1956 con unos cuantos empleados. En esa época se registró la marca y poco tiempo después, en los años 60´s inicio las exportaciones a Estados Unidos. En la década de los 70´s fue de las primeras en introducir la bota vaquera en el mercado europeo. Como parte de la estrategia para seguir distribuyendo su producto, buscaron nuevos horizontes expandiendo su mercado a Japón, sin saber que iban a tener un gran éxito entre la población.

Este negocio surgió como una pequeña empresa familiar que se dedicaba por tradición a la fabricación de zapatos y botas. Entre los principales logros de Siete Leguas destacan el haber trabajado con marcas internacionales como Marlboro Clasic en los años 90’s, quien les facilitó una licencia para distribuir botas vaqueras en Europa. A través de la marca Búfalo Boots, se abrieron puertas para incrementar sus ventas en Alemania, donde en el 2005 alcanzaron grandes utilidades por la fuerte aceptación de sus productos. De ésta manera, la moda, el gusto por el buen calzado y el frío que caracteriza a algunos países europeos, también han contribuido a que esta firma haya logrado poner el alto en nombre de México en el extranjero. Actualmente sus principales clientes en el exterior son Italia, Francia y Alemania, Japón, Estados Unidos y Canadá.

Localización de la empresa

El área geográfica donde se localizara la empresa SIETE LEGUAS, será en el estado de Guanajuato con domicilio en Blvd. Venustiano Carranza #910 col. San Miguel, León. El estado cuenta con la capacidad y estructura física, económica y social, lo cual facilita la realización de actividades sin problemas. Contamos con un espacio físico bastante amplio para nuestra empresa, lo cual es muy favorable para el almacenamiento de nuestro producto ya que está en perfectas condiciones y cuenta con una ubicación estratégica.

Objetivos

• Formular y elaborar un Plan de Negocios para la Exportación de botas exóticas y determinar la viabilidad económica comercial.

• Identificar y definir oportunidades de mercado, teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país.

• Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes innovaciones, para satisfacer las necesidades de los consumidores.

• Incursionar en el mercado con una empresa dedicada a satisfacer las necesidades de exportación de calzado.

• Satisfacer las necesidades previas y posteriores de la negociación realizada.

• Obtener reconocimiento

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