EJERCICIO O TALLER DE SEGMENTACION DE MERCADOS

EJERCICIO O TALLER DE SEGMENTACION DE MERCADOS

 LÁCTEOS LA ARBOLEDA S.A.S, es una industria fundada en Septiembre del 2000, constituida como una compañía colombiana que al pasar los años se fue consolidando con cada uno de sus productos lácteos, comercializando y posicionando la marca como una de las más importantes comercializadoras de leche y derivados en la sabana de Bogotá.

El factor principal que ha permitido un buen posicionamiento de la empresa en el mercado ha sido el personal altamente calificado y competente que conforma el equipo de trabajo, el capital humano está integrado por profesionales de diversas áreas con amplios conocimientos y experiencia en el sector industrial y de alimentos.

 Actualmente se encuentra presente en el mercado de Bogotá y los departamentos de Cundinamarca, Tolima, Huila, Meta, Casanare, Boyacá y San Andrés.

Los directivos y mandos medios de la empresa requieren poner en marcha un plan estratégico para conquistar nuevos mercados para un producto del portafolio como lo es el yogurt. El canal de distribución es indirecto conformado por hipermercados y supermercados, hoteles, restaurantes y empresas de catering, proponiendo un portafolio de productos a la medida con tres garantías comunes: volumen de producto, alta rotación y excelente imagen.

Un moderno y eficaz sistema de distribución se convierte en una estrategia clave que permitirá iniciar el primer semestre del próximo año, la expansión y consolidación de sus productos en otros territorios del mercado nacional.

Antes de emprender el plan, los directivos necesitan identificar los segmentos de mercado que permitan competir de manera fuerte con las marcas tradicionales ya posicionadas, y que direccionen la mezcla de marketing que debe utilizar en estos nuevos nichos de mercado, para lo cual solicita a usted responder a los siguientes aspectos:

1. Cuál es el tipo de mercado al cual se dirige esta empresa, manteniendo el canal de distribución actual. Para este punto revise y aplique todos los tipos de mercado que existen y que usted conoció y aprendió al inicio de su estudio de Mercadotecnia.

Mercado corporativo

Clientes potenciales u objetivos

Nacional

1. Identificar y seleccionar dos (2) segmentos de mercado que puede abordar, de acuerdo con lo que tiene en este momento la empresa.

Supermercados de Cundinamarca

Hoteles de Cundinamarca

1. Cuáles son las variables o criterios de segmentación que puede utilizar, para realizar esta primera parte del Plan que se pretende realizar.

Geográfico

Socioeconómico

1. Proponer un Perfil del cliente potencial para los dos segmentos seleccionados en el punto 2, donde presente las características principales del cliente en cada uno de los segmentos identificados.

Geográfico

País: Colombia

Región: Cundinamarca

Cuidad: Bogotá

Zona: Sur

Socioeconómico

Tamaño de la empresa: Graande

Nivel de ingresos

Profesión

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