EL PLAN DE MARKETING Y LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL

TALLER: EL PLAN DE MARKETING Y LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL

RESUMEN CONCEPTUAL:

La importancia de la MARCA en la Planificación Comercial

Para el Vendedor:

• Es un factor diferenciador con la competencia

• Facilita la compra de insumos para la producción

• Permite la repetición de Compra

• Optimiza la publicidad y la promoción del producto

• Proporciona la introducción de nuevos productos

Para el comprador de un Producto:

• Facilita la identificación

• Identifica al fabricante o al vendedor

• Genera recordación en la mente y en el corazón

• Garantiza determinados beneficios del producto.

• Justifica la inversión en merchandising.

La política de PRECIO en la Planificación Comercial

En la fijación de precio, es necesario tener en cuenta que va a ser la información que posea el consumidor sobre el producto, sobre la calidad y sobre la oportunidad de compra.

Etapas:

• Segmentación

• Elegir imagen

• Establecer la mezcla de marketing adecuada

• Selección de la política de precios

• Determinar la estrategia

• Estructurar el precio competitivo y justo.

FACTORES CONDICIONANTES DEL PRECIO:

• Tipo de mercado

• Objetivo de la Empresa

• Múltiples partes interesadas: intermediarios…

• Interdependencia de la Demanda de los productos de línea: complementarios…

• Interacción de los medios de acción comercial: publicidad, ofertas, promociones

• Elasticidad de la demanda del producto

• Ciclo de vida del producto

MÉTODOS DE FIJACIÓN DEL PRECIO:

Método basado en el Costo:

P= (CF+CV)/(1-MU)

Método basado en la competencia: posición del líder, calidad del producto, forma contractual de compraventa.

Método basado en el Mercado: se considera la psicología del consumidor, se habla de precios impares o redondeados.

La POLITICA DE DISTRIBUCIÓN en la Planificación Comercial:

• A través de Intermediarios

• Con Variables:

• Selección de canales

• Localización de puntos de venta

• Logística de distribución física

• Dirección y Administración.

DECISIONES SOBRE PUNTOS DE VENTA

Aspectos de Localización:

• Los que afectan al costo: locales, terreno, salario, transporte, merchandising.

• Los que afectan a la demanda: centros del mercado, servicios, la competencia.

Aspectos de la Dimensión:

• El Potencial Actual

• Expectativas de crecimiento

• Participación en el mercado

• Ventas absolutas

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