EL PLAN ESTRATÉGICO PARA LA CONCIENCIACIÓN Y PREVENCIÓN DE INCIDENCIAS VIALES A LA POBLACIÓN MOTORIZADA DE LA PARROQUIA SAN JUAN MUNICIPIO SUCRE DEL ESTADO BOLIVARIANO DE MÉRIDA

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    MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS CON ENFASIS EN MERCADEO

MERCADEO GLOBAL

PROFESOR:

DARIO A. RAMOS V.

CASO Nª 3

SENSEO. CREANDO COMPETIVIDAD MENDIANTE UNA ALIANZA INTERNACIONAL

9 DE MAYO DE 2017

1. Análisis de la situación actual

Actualmente Senseo es un sistema para la preparación de café diseñado conjuntamente por la empresa de electrónica Philips y el fabricante de cafés y tés Douwe Egberts; es el primer sistema de este tipo en el  durante los primeros siete años del producto en el mercado vendieron más de 20 millones de café Senseo en el mundo. Logrando así  posicionarse en su principal grupo objetivo las cuales son  los hogares causando revuelos en el mercado.

La  competencia tuvo que ponerse alerta con respecto a sus propias cafetera ya que poseía filtros, mientras que la cafetera Senseo son con capsulas, en donde a los otros fabricantes competidores hacer nuevas ideas para el mercado involucrando a grandes cadenas de supermercado norteamericano como Aldi-Wal-Mart en donde se impacta con el producto de Senseo, en donde  busca ayuda en china para crear una idea parecida a la de Senseo pero el cual no le resulta fácil ya que  la  innovación  de Senseo son las cafeteras,  haciéndolo un poco difícil para sus competidores arrebatarle el triunfo en la industria del mercado a senseo.

2. Análisis FODA

FORTALEZAS

• Un producto muy bien pensado y desarrollado (cápsulas reciclables, máquinas)
• Precio más atractivo
• Gran selección de modelos de cafeteras (color)
• Gran selección de café (café de Brasil, y Colombia, clásico, intense)
• Accesibilidad de las cápsulas se venden en supermercados, y en internet.

DEBILIDADES

• Máquinas demasiado grandes.
• Faltas de  patentes sobre sus cápsulas.
• No existen tiendas de la marca.
• su capsula solo se utilizan en su producto, siempre y cuando la cafetera no se dañe.
• Falta organización en el ámbito del mercado; en donde solo se dirige a un público especifico.

OPORTUNIDADES

• Mayor comercialización del producto.
• Descubrimientos de otros Nichos del Mercado.
•  Seguir  innovado en el marcado.
• Abrirse a otros público objetivo
• contextualizar las promociones y las acciones de marketing, y darles su valor justo en un mercado cada vez más amplio y con mayor número de alternativas para los consumidores.

AMENAZAS

• Grandes Competencias
• Reducción de costo por fabricación
• Falta de distribución en el mundo
• Riesgo a que su forma de ser Táctil cause inconvenientes
• Perdidas en capsulas

3. Problema Principal

Es la  exclusividad de la cafetera y en las capsula en donde va dirigido solo a un público especifico en el cual exige a la empresa en tener más variedad de sus productos como tal.

4. Problemas Secundarios:

• El consumidor estaría dispuesto a pagar un precio más alto por la cafetera, pero no por las cápsulas, ya que tienen un precio muy elevado en comparación con el café común.
• Los accesorio de las cafeteras no llena los requisitos del consumidor.
• su exclusividad puede ser arma de doble filo.
• El plagio de los competidores por hacer un producto casi igual.
• la empresa Seseo como tal cuando crea su propia idea debe patentizar ya que así debe generar un poco más en el mercado global.

5. Alternativa de solución:

El principal valor de Senseo es la sostenibilidad y se ve plasmada en su producto, en donde la empresa debe expedirse a otros público o crear otros productos para que para que así obtenga mucho más ventas y que no solo sea que la  cafetera y las capsula si no que también puede adquirir otras ideas para innovar más en el mercado como por ejemplo hacer un pastilla que solo se disuelva en el agua caliente o generar un filtro que no se tengas que votar solo lavar para que así el cliente se sienta un poco más satisfecho y abarque más el mercado en el cual será una entrada más amplia y en donde se genera muchas más ganancia.

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