EMPRENDIMIENTO CREATIVO El Mercado

EMPRENDIMIENTO CREATIVO

El Mercado

Introducción:

Objetivos del marketing.

Corto plazo (6 meses)

A corto plazo, el fin de nuestra empresa es introducir el  producto al mercado y darlo a conocer, ganar aceptación y competir con el mercado poco existente en la ciudad de La Concepción-Masaya, en cuanto a distribución, nosotros pensamos establecernos primero en el barrio Gaspar García Laviana, ya que allí hay un gran número de familias, aprovechando también la ventaja de su ubicación. Planeamos abarcar el 70% del mercado actual de artesanías en la ciudad de la concepción.

Mediano plazo (1 año)

Esperamos  que al cabo de un año que se haya aceptado el producto y que abarque el 100%  de aceptación del  Mercado artesanal de la concepción, esperamos que aumenten las ventas y la producción. Con esto esperamos aumentar el número de clientes que consuman este producto y su preferencia. Entonces analizaríamos la posibilidad de distribuir el producto en tiendas de conveniencia en la ciudad de La Concepción. En cuanto a posicionamiento, solo esperamos que se amplíe nuestro mercado y aumente la demanda para poder ofrecer la mejor atención del cual disfrutara el cliente.

Largo plazo (5 años)

Permanecer en el mercado artesanal local, distribuir los productos a otros departamentos cercanos a La ciudad de La Concepción.

Investigación del Mercado

Tamaño del Mercado

Los clientes a los que pretendemos alcanzar son personas de nivel económico medio, ya que el producto tendría el costo que ellos estarían dispuestos a pagar. El mercado artesanal que pensamos abarcar es el casco urbano de la concepción, la cual está habitada en su mayoría por gente de clase media. De acuerdo con los datos del SILAIS Masaya, habitan aproximadamente  907 familias de 5 integrantes cada una,  lo cual nos da un total de 4 534 personas, (con base de información en el censo de población del 2017). De estas 4 534 personas, 2 721 son adultos mayores de 18 años con un poder adquisitivo fijo, los cuales pueden decidir que adorno comprar o en qué lugar comprar adornos decorativos. Tienen que adquirir productos decorativos nuevos y atractivos que hagan embellecer sus espacios, lugares de trabajo u otros, a bajo costo, que se adecue a su economía. Es por esto que decidimos lanzar en este mercado nuestro producto, pues cada artesanía o adorno que adquieran, embellecerán el espacio que ellos decidan colocar cualquiera de estos adornos.

Consumo aparente

De acuerdo con la información  obtenida del SILAIS Masaya hay 2 721 personas mayores de 18 años. Si de  las 2 721 personas de nuestro mercado de prueba, solo el 80% adquieren adornos decorativos y de estas solo el 70% la adquieren mensualmente, cada una con un promedio de dos unidades, nuestro consumo aparente es de:

2 721 * 0.80 = 2 177 personas que adquirirían los productos

2 177* 0.70 = 1 524 personas que adquirirían semanalmente

1 524* 2 = 3 048 unidades mensualmente

Demanda potencial

Con base en las investigaciones  del SILAIS Masaya se establecerá en el:

Corto plazo: La demanda potencial a corto plazo seria de 3 048 unidades por mes.

Mediano plazo: si consideramos un crecimiento  promedio del mercado de 50% para una demanda potencial de 4 572 unidades mensuales, y comenzaríamos a distribuirlo en tiendas de conveniencia, tales como Variedades Santiago, Carrusell, en librerías como: Librería de colores, Librería Santiago  y Mini Súper La Pasadita.

Largo plazo: para un largo plazo considerando un crecimiento del 100%; es decir,  se esperan ventas de  unidades mensuales de  9144 y comenzaríamos a introducir el producto en otros departamentos nicaragüenses.

Participación de la competencia en el Mercado

Estudio de la competencia

Acciones para posicionarse

Nuestros competidores están en el área urbana principal de La Concepción, donde hay 4 proveedores de adornos de diferentes materiales. Sin embargo de estos solamente funcionan dos de manera activa. A continuación  se muestra el resultado del estudio:

Artyestructure ha  tenido una diferenciación  satisfactoria de sus competidores  por ofrecer el servicio a domicilio de los productos, además de ofrecerlos por sitios web mostrando la variedad. La estrategia se basa en ofrecer el producto a través de una página web y las redes sociales, ya que en la actualidad prefieren ver el producto y adquirirlo desde la comodidad de su casa, las imágenes son los recursos más consumidos  por los clientes es por esto que creamos el sitio web también para que los clientes gusten del servicio a domicilio.

Estudio del Mercado

Objetivo de estudio del Mercado

Definición de acuerdo al cliente del producto que ofrece Artyestructure.

• Satisfacción de un deseo. Satisface el deseo de adquirir un adorno decorativo diferente a los que comúnmente están en el mercado, con la ventaja de hacer su pedido por internet para que el producto este en la puerta de su casa y todo al alcance de un click.
• Posiciones en el mercado a través de medios electrónicos (redes sociales, web).
• Oportunidad de mantener actualizada la información de los productos y nuevos productos a través de la web y redes sociales, además del  rápido acceso a ella.

Información que Artyestructure  busca obtener en el estudio de mercado.

• Que opinan los clientes  del producto que ofrece Artyestructure.
• Cuanto están dispuestos a pagar por el producto.
• Que les gustaría agregar al producto.
• Qué estrategia siguen para ganar clientes y posicionamiento en el mercado.
• Cuántas unidades adquirirían.
• Conocer donde les gustaría encontrarlo.
• Investigar con qué frecuencia lo adquiriría la clientela.
• Investigar qué características del  producto prefieren.
• Conocer la aceptación del mercado.
• Quienes serían los clientes frecuentes.

Encuesta tipo

Encuesta de Artyestructure

        [pic 1]            UNIVERSIDAD METROPOLITANA            [pic 2]

UHISPAM-JINOTEPE

Sexo__________                Edad_____________        Ocupación/Trabajo________________________

Ingresos promedio_______________

Hola, somos alumnos de la Universidad Metropolitana UHISPAM de Jinotepe y queremos introducir  en el mercado adornos decorativos innovadores. Se trata de adornos o artesanías elaboradas con papel en presentaciones 3D, los cuales sirven para el decoro y embellecimiento de cualquier espacio tales  como: oficinas, recepciones, habitación, hogar etc. Debido a que poseen diversos estilos, colore y formas que se pueden adecuar al gusto del cliente. En pocas palabras, Artyestructure ofrece una nueva opción de compra de adornos decorativos para embellecer el espacio que usted desee.

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