ENFERMEDADES ORGANIZACIONALES

ll.-  Sistema de comercialización

1. La enfermedad 80/20

• Se caracteriza por un desarrollo irregular de funciones.
•  El control de la compañía depende más de los hábitos personales de su fundador que de una sistematización.
•  Presentándose un alto índice de mortalidad

1. El S.Q.P.(sálvese quien pueda)

• la perdida obtenida en el ejercicio.
• La gravedad y el numero de infartos que puede resistir la empresa dependerá del monto de las perdidas, su posición en el mercado, los activos líquidos disponibles, la confianza de los accionistas y la habilidad del contador para maquillar los resultados por algún tiempo.
• Quien se beneficia con la mala situación de la empresa son dos: los clientes morosos y la competencia.
• Las empresas más propensas a contraer un infarto se encuentran las firmas de consultoría

1. El mal de montaña

• en las ventas de un producto estrella.
• Obedecía a un lamentable descuido de la compañía que había permitido el deterioro de la imagen en beneficio de otras marcas de la empresa.
• El primer año los ingresos no correspondían a las erogaciones efectuadas
• Decidió cortar la cuerda y hacer desaparecer dicho producto, lanzando exitosamente uno nuevo, con la misma calidad anterior.

1. Maldita competencia

• Caída notable e inmediata en el volumen de ventas debido principal mente a la actividad de la competencia
•  -Lanzamientos de un producto modificado por parte de la competencia que remplaza al suyo
•  -No se innovan continuamente

1. Las cuentas alegres

• Obtienen sus ingresos de uno o varios clientes.
• Dejan de comprar y lógicamente suspenden sus pagos
• La suspensión de ventas y de ingresos.
• Incremento de los costos de inventarios
• de materias primas
• producción en proceso y producto terminado.
• Puede ocasionar la quiebra
• Se presenta periodos cortos y repetitivos de desestabilización

1. La enfermedad del 2x1

• Se vale de todo (espionaje , difamación).
•  Lanzamientos de nuevos productos a costos más bajos que los de fabricación.
•  Promociones de 2x1
•  Mitad de precio
•  Ofrecer más producto mejor precio
• Ofrecer envases que tienen un doble uso
•  Cupones para rifar electrodomésticos
• Ofertas para participar en rifas de autos etc.

1. La gallina de los huevos de oro

• Una deficiencia producida por la acción del consumidor.
• Aparición de productos sustitos en el mercado

lll.-Sistema de operación

1. EL MAL DEL MARIACHI

• Materia prima defectuosa
• Mal diseño del producto
• Uso de equipo obsoleto
• Falta de inspección de calidad

1. ADMINISTRACIÓN POR CRISIS

• Limitaciones en el suministro de materias primas
• Problemas en el mantenimiento
• Deficiencias en los sistemas de programación de la producción
• Control de costos

1. EL AVE FÉNIX

• Esta enfermedad se caracteriza por un pobre aprovechamiento de la capacidad instalada, debido a la adquisición de tecnología y/o equipos obsoletos.
• La cual causa poca producción y devoluciones de venta

IV ENFERMEDADES ORGANIZACIONALES

1. Camisa de fuerza

• Pobre desempeño
• Alto índice de rotación de personas
• Falta de delegación

1. Polvo de estrellas

• Cambio de mandos altos
• Genera clima de inseguridad
• Indiferencia en el personal
• Redistribución interna de la organización

1. Los campos de caza

• Alto índice de rotación de personal en todos los niveles
• Falta de motivación por falta de oportunidades
• Resistencia en modificar el tabulador de sueldos

1. El caballo de trolla

• Los especialistas se hacen necesarios en la empresa
• Deformación de los objetivos del staff

V.-ENFERMEDADES DE LA ALTA DIRECCIÓN

1. La Guerra Civil. 

• Una lucha interna por el poder.

1. El mal de los Generales. 

• Falta de orientacion al logro.
• Todo el personal cree que tiene la autoridad de dar ordenes.
• Escases de capacidad directiva

1. El mal de la Moda.

• Temor de quedar desactualizadas

1. . Las Hemorroides.

• Descuido de proyectos de inversión.

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