ENSAYO 7 ESTRATEGIAS PARA VENDER MÁS

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CARRERA:

LIC. EN ADMINISTRACION

MATERIA:

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES.

MAESTRA:

LIC. SANDRA GABRIELA ESTRADA MONTOYA

ALUMNO:

ANGEL SALVADOR MARTINEZ CRUZ

CONTENIDO:

ENSAYO 7 ESTRATEGIAS PARA VENDER MÁS.

INTRODUCCION.

Existen variedad de autores que han definido la palabra vender como un arte, algo majestuoso donde ocurre un fenómeno de comunicación de convencimiento, todo es simple, únicamente se requiere intercambiar las necesidades de las dos partes involucradas, el vendedor y el comprador.

Desde los inicios del trueque existieron las negociaciones entre personas para adquirir nuevos bienes y servicios que hacían falta en su momento, sin embargo parte de esta diferencia en satisfacer necesidades surgió el término moneda.

El desarrollar una actividad económica lucrativa requiere de ciertos conocimientos, habilidades y recursos disponibles para alcanzar el éxito. El termino vender esconde demasiados secretos para los nuevos empresarios o vendedores, pues solo los más experimentados o inteligentes dominan el arte de vender.

DESARROLLO.

Para complementar el término vender como arte se proponen 7 estrategias en el acto de vender que de alguna manera garantizan cerrar el trato en común acuerdo, es decir, se entrega mercancía o servicio por capital.

Parte fundamental de la mercadotecnia es saber a qué nos vamos a dedicar y en qué mercado vamos a participar, primer el ser y después hacer. El determinar el proceso de ventas tiene como destino final ser efectivos en el cierre de tratos, por ello es fundamental que el cliente siempre se quede con la mercancía y vuelva comprar. Se hace mucha referencia al no cometer el error de ofrecer lo mismo a todo el mercado, recordar que los perfiles como las necesidades son diferentes, el dejar huella en nuestros clientes requiere de estudio individual, saber escuchar para ofrecer lo mejor es la clave.        

En el texto de entrepeneur se muestran las siguientes estrategias de ventas:

• Ser efectivo.
• Conocer más a fondo tus prospectos.
• Poner atención en los detalles.
• Cumplir lo que prometes.
• Trabajar las preguntas inteligentes.
• Cobrar es parte de vender.
• Se vale diversificar.

De la lista anterior conozco algunas que en módulos de mercadotecnia y publicidad ya se habían trabajado, sin embargo el cumplir lo que prometes, cobrar es parte de vender y se vale diversificar son  estrategias que todo emprendedor debe incluir en su arsenal de armas para competir en el mercado.

CONCLUSIONES.

En lo particular me encantaron incluir 3 estrategias más a las que ya conocía para el arte de vender, en ocasiones se nos olvida que es muy importante ofrecer bienes y servicios a los clientes pero es más importante obtener el fin lucrativo que buscamos el cobrar efectivo.

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