ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA

• Reposicionar la cerveza Pilsen Callao para convertirla en la que tenga mayor tradición en ese ámbito cervecero ideal para compartir con “los amigos de verdad”.

• Actualizar la identidad visual de la marca resaltando su tradición y herencia cervecera.

• Incrementar la participación de volumen de la marca en 3%.

• Lograr un crecimiento de 15% en el volumen de ventas a escala nacional.

• Mantener la participación de valor de la marca en 21%.

• Disminuir los niveles de rechazo de la marca en el ámbito nacional en 3 puntos porcentuales.

• Incrementar la distribución numérica de la marca escala nacional en 5%.

• Incrementar los niveles de próximo consumo de 17,6% a 22%.

La estrategia de marketing se basó en los resultados del estudio de segmentación desarrollado por Backus durante el 2006, el mismo que se desarrolló en el ámbito nacional en veintiséis ciudades. Al final del proceso, como parte de la estrategia de portafolio de marcas, se asigna un territorio especifico a cada marca, basado principalmente en las variables “tipología del consumidor” y “necesidades principales del consumidor”, para luego contrastarlas con la afinidad de cada marca.

5. ¿Cuáles son los principales factores que favorecieron el éxito de la campaña Pilsen Callao?

El principal factor que favoreció el éxito de la campaña Pilsen Callao fue el énfasis que se le dio a la fortaleza de la marca, “Reuniendo amigos de verdad”. Esto permitió que Pilsen Callao pueda atender a un segmento diferente al que se encontraba satisfaciendo, el cual estaría compuesto por un público adulto de 25 a 40 años de niveles socio-económicos medio y bajo en vez de estar dirigida al adulto joven.

Esta propuesta añadió valor a la marca, diferenciándose y resaltando su ventaja competitiva, la cual le permitió respaldar el crecimiento a nivel nacional y fortalecerse frente a un mercado competitivo.

Para lograr este gran cambio en la marca y en el mercado, Pilsen Callao decidió trabajar el proyecto de manera evolutiva con dos grandes etapas. En la primera etapa se constituyó todo el soporte para la nueva propuesta de la marca y en la segunda etapa se consolidó el nuevo posicionamiento.

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