ESTRATEGIA DE VENTAS PARA CONSEGUIR NUEVOS PROSPECTOS

ESTRATEGIA DE VENTAS PARA CONSEGUIR NUEVOS PROSPECTOS

Todos los propietarios de negocios quieren más prospectos de venta para su negocio.

Hay, sin embargo, muchos desafíos para garantizar y mantener esa afluencia. Y, además de las necesidades de hoy, los objetivos y metas de crecimiento requerirán mayores ingresos que deben provenir de un incremento en las ventas, lo que significa más prospectos.

Las estrategias de venta para conseguir nuevos prospectos.

1. Ser el propio publicista. Ponerse en contacto con medios de comunicación o compañías de mayor tamaño que respondan al mismo público y área geográfica. Hablarles de la empresa y de cómo se les puede ayudar.

2. Otro punto a favor es crear un sitio Web. Tener un sitio Web -o un blog- profesional y de fácil navegación debe ser una de las primeras acciones que costees en tu empresa. Éste no sólo te permitirá llegar a nuevos públicos sino también le dará mayor confiabilidad y exposición a tu marca.

3. Crear un guion. Antes de acercarse a cualquier cliente potencial se debe saber perfectamente qué se le va a decir y qué es lo que se quiere obtener de él.

4. Buscar referencias. Conseguir que, tanto los primeros prospectos como profesionales o expertos en tu sector hablen bien de la marca y consigan nuevos contactos para la empresa.

5. Conocer más a fondo a los prospectos. Ponerse del lado del consumidor; pocos vendedores lo hacen, por eso cuando tratas de empatizar lo mayor posible con el consumidor se crea una relación mas benéfica para ambas partes.

6. Uso de redes sociales. Como estrategia de ventas también se puede optar por usar las redes sociales tales como Facebook, Twitter o Youtube, sobre todo, si el público objetivo está conformado por un público joven.

...