ESTRATEGIAS CORPORATIVAS BACKUS

CASO PRACTICO N°3

EMPRESA: BACKUS

INTRODUCCION:

Backus tiene una integración vertical en su cadena de suministro, la cual se convierte en una ventaja competitiva sobre sus competidores, gracias a su posición como líder en el mercado durante muchos años, y porque cuenta con recursos suficientes.

El Grupo Backus anunció en octubre del 2008 un nuevo récord en el volumen de ventas anualizadas de sus marcas de cerveza (un total de 10.028 Hectolitros). A esto se suma la consolidación de su portafolio de marcas a través de una acertada estrategia de segmentación, posicionamiento y mensajes claramente diferenciados para cada una de sus marcas.

Esta empresa comercializa sus productos directamente a los puntos de venta. Cuenta con 40 centros de distribución (5 en Lima) a nivel nacional.

Backus y Johnson quiere conservar y mantener su posición de primera cervecera del país. Más allá, quiere desarrollar su presencia internacional apoyándose en los recursos y buenas prácticas del grupo SAB MILLER.

Con todo este análisis de la estrategia actual que tiene la empresa y la posición en el mercado, se puede decir y apreciar que en el ciclo de vida de la industria se encuentra en la etapa de la madurez.

Para una mejor explicación, se encuentra en plena etapa de madurez, después de haber salido de la etapa de liberación por la integración vertical. Hoy en día innova sus productos y reduce costos para alargar esta etapa ya que existe gran competencia en el mercado.

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS ACTUALES

Debido a ser una gran empresa, bien posicionada, segmentada y haber pasado la etapa de consolidación, Backus presenta las siguientes estrategias actuales:

ESTRATEGIAS PARA IMPEDIR ENTRADA

Juego de fijación de precios.- Con el ingreso de nuevos competidores al sector, el precio de la cerveza se vio reducido, haciéndole un mercado cervecero más competitivo. Sin embargo, en los últimos años el precio de la cerveza está teniendo un alza, ya que para las nuevas empresas no son rentables debido a los altos costos de materia prima en los mercados internacionales.

Amenaza de entrada de productos sustitutos.- Existe una amplia gama de productos sustitutos Ron, Whisky, pisco, los cuales están teniendo incremento de consumo. Sin embargo, el consumo de cerveza en el Perú tiene alta connotación costumbrista lo que hace que los licores mencionados no representen una alta amenaza como sustitutos de la cerveza.

MANEJO DEL COMPETIDOR

Desarrollo del mercado.- La empresa tiene un fuerte posicionamiento en el mercado, esto toma difícil que las preferencias de los consumidores hacia otras cervezas cambien.

Además del sistema de distribución desarrollada por la empresa, hace difícil la entrada de los competidores ya que si estos quieren aumentar su cobertura y presencia en los puntos de venta, tendrán que igualar o superar a Backus.

Penetración de mercado.- Podemos decir también que en los puntos de venta hay una fuerte rivalidad en las empresas cerveceras sobre el trade marketing; sin embargo la hegemonía marcada por Backus muestra una marcada notoriedad en los mismos.

Competencia no basada en precios.- El poder de negociación de los proveedores de materias primas críticas para la producción de la cerveza es alto y también el poder de negociación de los compradores,

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