Estrategia Corporativa

1. ¿Que es una estrategia corporativa y presente un ejemplo?

Artemio Milla Gutiérrez, socio director de Altair Consultores, define la estrategia corporativa como aquella que está relacionada con el objetivo y alcance global de la organización para satisfacer las expectativas de los propietarios y otros interesados (stakeholders) en la organización. Conceptos tales como la definición de los tipos de negocios, la cobertura geográfica, la tipología de productos o servicios a ofertar se suelen incluir en el nivel corporativo de la estrategia. Además establece que la estrategia corporativa da respuesta a las preguntas: ¿en qué negocios debemos estar? Y ¿Cómo vamos a gestionarlos? Así, la definición del negocio es un concepto clave a la hora de establecer la estrategia corporativa de una compañía. A la hora de definir un negocio, el enfoque de marketing sugiere que es más eficaz para la empresa definir su campo de actividad en relación con la función, necesidad satisfecha o beneficios producidos por el producto, que en relación con el producto tangible que comercializamos para satisfacer esa necesidad. Es de esta manera como lo percibe el comprador, tanto si se trata de consumidor final como de un cliente empresarial.

Como ejemplo seleccione las estrategias Corporativas de , las cuales fueron obtenidas de la página web de la compañía y son presentadas de la siguiente manera: Coca-Cola Embonor S.A se esfuerza por mantener y reforzar su liderazgo como embotellador y distribuidor de bebidas, buscando además, maximizar la rentabilidad en el largo plazo. Para conseguir estos objetivos desarrolla activamente las siguientes Estrategias Corporativas:

• Mantener una coordinación efectiva con The Coca-Cola Company.

• Desarrollar el mercado en sus franquicias, buscando el aumento en el consumo per cápita de los productos que comercializa.

• Ser un productor eficiente en sus operaciones, manteniendo estructuras comerciales y de distribución enfocadas al mercado y los consumidores.

• Mantener colaboradores comprometidos con los objetivos y las estrategias de la Compañía.

2. ¿Que es una estrategia de negocio y presente un ejemplo?

El concepto de estrategia es multidimensional, y abarca la totalidad de las actividades críticas de una empresa pequeña, mediana o grande, dándole sentido de unidad, dirección y propósito, a la vez que permiten enfrentar de mejor forma los cambios necesarios que ocurren en el entorno del negocio. Una estrategia de negocios, en términos generales, es un patrón de decisiones coherente, unificador e integrador que determina y revela el propósito organizacional en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos. Además selecciona los negocios de la organización o aquellos en que va a estar e intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios respondiendo adecuadamente ante las amenazas y oportunidades en el medio ambiente de la empresa u organización, y las fortalezas y debilidades de la organización. A su vez, abarca todos los niveles jerárquicos de la organización (corporativo, de negocios y funcional), mientras define la naturaleza de las contribuciones económica y no económica que se propone hacer a sus grupos asociados. Es importante entender que una estrategia de negocios puede planificarse para diversas áreas de la empresa, como por ejemplo, área comercial, financiera, de recursos humanos, operaciones etc.

Un ejemplo es la empresa CEMEX, líder global en la industria de materiales para la construcción que ofrece productos de alta calidad y servicios confiables a clientes y comunidades en todo el mundo, tiene como estrategia de Negocio: “Buscamos seguir fortaleciendo nuestro liderazgo global mediante un crecimiento rentable a través de nuestra posición integrada en la cadena de valor del cemento y maximizando nuestro desempeño integral. De cara al futuro continuaremos con nuestra estrategia: Enfoque en nuestro negocio clave de cemento, concreto premezclado y agregados, ofrecer a nuestros clientes la mejor propuesta de valor, reforzar nuestra estructura de capital y recuperar nuestra flexibilidad financiera, mejorar nuestra eficiencia operativa, atraer, retener y desarrollar un equipo de ejecutivos de clase mundial y fomentar el desarrollo sustentable.

3. ¿Que es una estrategia funcional y presente un ejemplo?

La estrategia funcional se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción, comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología y compras. Las estrategias funcionales son más detalladas que las estrategias organizacionales, además de que sus horizontes de tiempo son más cortos. Su propósito presenta tres aspectos: Primero, la comunicación de objetivos de corto plazo. Segundo, la descripción de las acciones necesarias para el logro de los objetivos de corto plazo, y tercero la creación de un ambiente que favorezca su logro. Es importancia que los administradores de los niveles inferiores participen en el desarrollo de las estrategias funcionales, de modo que comprendan adecuadamente qué es lo que es preciso realizar y se sientan más comprometidos con el plan.

4. ¿Que es un análisis SWOT?

El análisis FODA (FODA por sus siglas en español para Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) o SWOT [SWOT es la sigla en inglés para Strenghts, Weaknesses, Opportunities y Threats] consiste en un modelo de evaluación de la postura competitiva de una organización en el mercado. Dicha evaluación se realiza recurriendo a una matriz de dos ejes (el eje de las variables internas y el de las variables externas), cada uno de los cuales encierra dos variables, a saber: los Puntos Fuertes o Fortalezas (Strenghts) y los Puntos Débiles o Debilidades (Weaknesses) de la organización; las Oportunidades (Opportunities) y las Amenazas (Threats) del entorno. Construyendo la matriz, se sobreponen las dos variables lo que facilitará, a la vez, su análisis y la búsqueda de sugerencias que permitan tomar decisiones, lo que representa una herramienta imprescindible en la elaboración de un Plan de Negocios y en el desarrollo de Estrategias.

En palabras resumidas Rafael Muñiz González nos establece que el beneficio que se obtiene con la aplicación del análisis SWOT es conocer la situación real en que se encuentra la empresa, así como

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