ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Estrategia de fijación de precios:

Cambia de  acuerdo AL cambio del ciclo de vida del producto. Para colocar el precio de primera vez tienen que dos estrategias:

1. Fijación de precios por descremación de mercados: Fijación de un precio elevado del producto para descremar capa por capa a los mercados que esta dispuesto a pagar por un precio elevado. La empresa logra menos ventas pero más rentables.

Ejemplo SONY fijo un precio elevado de sus primeros televisores en alta definición y después redujo paulatinamente los precios a lo largo de los años para atraer nuevos cliente.

1. Fijación de precios por penetración de mercados: Fijan un precio inicial reducido para penetrar en el mercado rápida y profundamente y así lograr una gran cuota de mercado

Ejemplo DELL utilizo fijación de precios por penetración para entrar en el mercado de las computadoras a través de canal directo de menos coste. Y sus ventas se dispararon.

Y otra empresas no pudieron igualar sus precios IBM ,Apple.

Estrategia de fijación de precios de la cartera de productos. La Estrategia es diferente pues debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios  de toda la cartera de productos.

Tiene 5 situaciones de fijación de precios:

*Fijacion de precios por linea de productos: productos escalonados ejem: pan mantequilla, pan integral, pan ajonjolí, pan.

*Fijacion de precios por productos opcionales: Accesorios que se venden con el producto principal

* fijación de precios por producto cautivo: productos que se tienen que utilizar con el producto principal

*Fijación  de precio por subproducto: de escaso valor para deshacerse de ellos.

*Fijacion de precio por paquetes de producto: varios productos que se venden como una unidad.

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