ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS.

A. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS.

1. Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos.

Los precios cambian normalmente según la etapa de ciclo de vida que se encuentre el producto, esto debido a que la empresa necesita recuperar la inversión y generar utilidades, Al introducir un producto nuevo o innovado al mercado, existen dos estrategias de fijación de precios que consisten en descremado y penetración en el mercado.

a) Fijación de precios por descremado.

Esta estrategia se da en la etapa de introducción de un producto nuevo, esperando obtener máximos ingresos en los segmentos que están dispuestos a pagar por el precio alto, aunque las ventas sean bajas para la compañía, el margen de utilidad será el esperado. El descremado inicia con un precio alto mientras se logra introducir al mercado, luego que el producto va avanzando las etapas del ciclo de vida el precio va bajando para poder captar otros segmentos

Esta estrategia es utilizada exclusivamente para productos nuevos e innovados porque para ingresar al mercado con un precio relativamente alto, es necesario que el producto sea de muy buena calidad e innovador que satisfaga las necesidades y deseos de los consumidores para que valga la pena pagar esos beneficios.

Una de las cualidades que tiene esta estrategia es que regularmente el producto sale al mercado con un precio súper alto porque el costo de posicionamiento de un producto o servicio en la mente del consumidor es muy alto y luego el precio baja para ganar participación en el mercado.

Un ejemplo de aplicación de esta estrategia de precios de producto nuevo, se dio cuando Sony lanzo al mercado el Play 4, fue un video juego novedoso y de muy buena calidad dirigido a un grupo objetivo muy selectivo y la campaña de lanzamiento fue demasiado costosa para lograr posicionar el producto. Sin embargo el mismo producto al estar posicionado, el precio fue bajando para lograr mayor participación en el mercado y así fue abarcando nuevos segmentos de mercado con capacidad de compra.

Esta estrategia de fijación de precios como todas tiene ventajas y desventajas:

• Ventajas

 La inversión realizada para la creación y lanzamiento de este producto es recuperada a un plazo considerable debido a su precio alto.

 Las utilidades son voluminosas.

 Se puede captar más segmentos que al inicio no tenían la capacidad de compra tan solo modificando el precio de venta.

• Desventajas:

 La inversión de crear o innovar un producto nuevo tomando en cuenta el lanzamiento para posicionarlo en la mente del consumidor es demasiado alto.

 La marca del producto debe ser de prestigio, de lo contrario ingresan muchos competidores con precios más bajos.

 El grupo objetivo a donde va dirigido el producto es muy limitado.

La decisión de Sony de

...