Estrategias Y Politicas En La Fijacion De Precios

MARIN

• Concepto de oferta y demanda

• Elasticidad de oferta y demanda

• Factores internos y externos que determinan la oferta y la demanda

• Métodos de previsión de la demanda

• Regresión y correlación

• Análisis, estructura y tipificación del mercado y la competencia (matriz de Stackelbert)

• Pronósticos de ventas

OSORIO

• Costos y precios de los productos o servicios

• Naturaleza, concepto y tipos de precios

• Políticas, estrategias y tácticas de fijación de precios:

Descremar el mercado, penetración.

• Determinantes de la sensibilidad de precios, Función y componentes del precio

Tipos de precios: Penetración, sicológicos, simbólicos, impares, por líneas, profesionales, éticos, promocionales

• Factores que inciden en la fijación de precios: Negociación de precios, descuentos, geográficos

• Factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos que inciden en la fijación de precios

• Márgenes de contribución

NUÑEZ

Tipos de precios: Penetración, sicológicos, simbólicos, impares, por líneas, profesionales, éticos, promocionales

• Factores que inciden en la fijación de precios: Negociación de precios, descuentos, geográficos

• Factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos que inciden en la fijación de precios

• Márgenes de contribución

Métodos y técnicas de fijación de precios: costo más un plus, margen flexible, precios imitativos o según la competencia, precios experimentales, precios a través de la aplicación de descuentos y bonificaciones.

• Punto de equilibrio y margen de contribución

• Técnicas de investigación para la fijación de precios

• Objetivos en las estrategias de precios, beneficio, volumen, competencia

Tipos de estrategias de fijación de precios: Precio mundial estándar, doble fijación de precios: Método costo-plus, Método del costo marginal y Fijación de precio diferenciado por mercado.

DESARROLLO

Qué es Precio:

El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un producto, bien o servicio. Como tal, proviene del latín pretĭum, que significa ‘precio’, ‘recompensa’.

El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha asignado un valor específico que varía de país a país, y que son empleadas para en la compra-venta de bienes y mercancías.

En este sentido, el precio refleja la relación de intercambio entre los bienes y servicios accesibles en el mercado, y como tal está sujeto a las leyes de la oferta y la demanda y, en algunos casos, a su regulación por parte de organismos oficiales.

Dependiendo de la demanda de un producto, el precio que se le ha asignado puede bajar o subir. Por ello, el precio viene a funcionar como un indicador económico referido a la producción y el consumo de un determinado bien, ayudando a asegurar, de este modo, el equilibrio entre la oferta y la demanda.

Por otro lado, la palabra precio es también usual, en el lenguaje cotidiano, para referir la estimación o importancia que se le atribuye

...