ESTRATEGIA MARKETING EN FIJACION DE PRECIOS

EL PRECIO NO ES SOLO LA RELACION COSTOS CON EL MARGEN DE UTILIDAD, ES LA HERRAMIENTA CLAVE APLICADA EN LA INTEGRIDAD DEL PRODUCTO, DESDE SU IMAGEN HASTA EL FLUJO DE CONSUMO  Y  LAS UTILIDADES.

No existe una única fórmula para determinar el precio de servicios y/o productos exportados, no obstante pueden tenerse en cuenta varias consideraciones estratégicas y técnicas que permitirán elegir una estructura de precios apropiada para un mercado objetivo. La estimación correcta del mismo es un elemento trascendental, de cuyo nivel dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio y la importancia de los clientes potenciales. Desde el punto de vista de la teoría económica marxista el precio es la expresión del valor materializado en las mercancías; sin embargo, existen otras definiciones dadas por diversas escuelas de pensamiento y diferentes autores; entre ellas se encuentran las concebidas por el marketing, el cual considera al precio como el valor monetario que está dispuesto a pagar un cliente por un bien, un servicio o una idea, más el conjunto de esfuerzos que debe realizar para acceder al mismo. Dos factores básicos son los que determinan los límites para establecer los precios. El primero es el costo del producto que nos impone el precio mínimo, y el segundo son los precios de la competencia que nos determina el precio máximo que podemos establecer para mantenernos competitivos. A partir de estas dos limitantes nosotros podemos decidir con qué precios introducir nuestro producto, que va a depender de la demanda del producto que es igual a la disposición y la capacidad de compra de los clientes. Este precio sería el precio óptimo en los mercados internacionales, la fijación de precios juega dos papeles importantes dependiendo del enfoque que éstos tengan, manejando el primer enfoque que consiste en considerar el precio como un instrumento activo para alcanzar los objetivos de marketing tales como recuperación en ingresos, ganar participación en el mercado, siendo, el segundo enfoque el que se desarrolla al considerar el precio como un elemento estático en una decisión de negocios, este caso se presenta cuando la empresa sólo exporta los excedentes de inventarios por lo que no se le da una alta prioridad a los mercados extranjeros. La asignación del precio correcto a un producto puede ser la clave para su éxito o fracaso; éste debe de reflejar la calidad y el valor que el cliente percibe; es por ello que esta tarea es de suma importancia para la empresa, sin embargo, la asignación de un precio no es una tarea sencilla ya que se debe de tomar en cuenta una gran cantidad de aspectos los cuales serán explicados a continuación, pero antes es necesario entender el concepto de precio, el cual es definido como el dinero que paga un comprador a un vendedor por un producto o un servicio en particular. Una vez que el concepto de precio ha quedado establecido, ya se puede hablar a cerca de los factores que intervienen en la fijación de éste vistos desde un punto analítico, en donde dichos factores se dividen en tres categorías principales como lo son el de la empresa,  el del mercado y el entorno. Los esquemas estadísticos y de análisis manifiestan algunas variables derivadas de cada factor, utilidades esperadas, nivel de ingresos, y tasas de cambio, los cuales tienen dos funciones principales, convertir la divisa de un país a otra u ofrecer algunos seguros sobre el riesgo del tipo de cambio extranjero, costo del transporte y competencia. Por debajo de la competencia igual que la competencia; Inflación, aranceles, control de precios; impuestos, regulaciones gubernamentales, nivel de márgenes, fijación de precios máximos y mínimos, cambio de precios, competencia en el mercado entre otros. Otro punto importante en lo que a estrategias de fijación de precios en mercados internacionales respecta es la parte administrativa que abarca este tema, en donde se habla varios conceptos; tales como escalada de precios, Dumping, precios de transferencia, y el mercado gris. Esto se refiere a “los costos adicionales ocasionados por la exportación de un país a otro, generando una fluctuación de precios finales de un mismo producto en diferentes lugares”. (1).  Ahora bien, el Dumping tiene diversas definiciones, una de ellas explica que éste consiste en la venta de bienes dentro de un mercado foráneo por un precio menor del que se aplica a los mismos bienes en el mercado de origen ésta técnica se utiliza para conquistar a un mercado extranjero y así dañar a la competencia, sin embargo, esta práctica está penada en algunos países, ya que la ley ha tomado medidas contra ésta para proteger así a las industrias locales.

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