ESTRATEGIAS DEL MERCADO

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA EL TRABAJO DE MERCADEO

QUE ES UNA ESTRATEGIA?

La estrategia es la mejor distribución de los recursos y medios disponibles a efectos de poder enfrentar desafíos y lograr objetivos planteados. Algunos dicen que La estrategia: es todo lo que se hace antes de ingresar a una competencia o conflicto. Luego empieza la Táctica. Establecer una estrategia implica conocer de antemano las distintas formas de hacer frente al rival, de qué forma enfrentarlo conociendo las metas que se desean alcanzar.

LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Es el camino global que las empresas transitan hasta alcanzar sus objetivos en términos de mercados y negocios. La estrategia competitiva necesariamente enfrenta problemas y desafíos. La presión de los consumidores que tienen más alternativas y opciones de consumo. Mas La presión de los competidores directos que venden productos o servicios cada vez más similares a los nuestros. La presión de los competidores indirectos que ofertan distintas alternativas dentro de la misma categoría de producto. La presión de los competidores sustitutos que ofrecen productos físicamente distintos pero claramente dirigidos a la satisfacción de las mismas necesidades.

La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa.

En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.

En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:

• Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva

• Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor

• Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

El continuo avance y la emergencia de agresivos rivales plantean la necesidad

de estar alerta acerca de las condiciones y la evolución del sector industrial en

el que se participa, para construir una estrategia superior y no quedar

atrapados en un juego a ciegas.

Lo que se propone es realizar un examen que contemple los siguientes

aspectos:

1. Composición del sector: Qué fuerzas intervienen en el sector.

2. Poder e influencia de cada fuerza: En qué forma y bajo qué condiciones

cabe esperar una mayor presión.

3. Posición competitiva: Qué capacidad tiene la empresa para resistir o evitar

las fuerzas contrarias y cómo mejorar su posición.

4. Cadenas de valor: Constituye un instrumento básico para realizar el análisis

interno de la firma y de sus conexiones con el medio ambiente

5. Ventajas competitivas: Qué ventajas tiene la empresa sobre sus rivales para

competir en el mercado.

ANÁLISIS DEL MERCADO

El mercado está formado por el conjunto de compradores reales y potenciales

de un producto, de cuyo conocimiento depende en buena medida el éxito de la

empresa, por lo que con frecuencia se califica como la principal fuente de

oportunidad.

En el análisis del mercado se contemplan las siguientes partes:

• Panorama del mercado: Tiene como propósito ofrecer una visión amplia, que incluye una descripción de los productos manejados, de los principales grupos de compradores a los que se dirigen y de las formas de comercialización.

• Segmentación del mercado: Como el mercado no es homogéneo, un trabajo clave consiste en identificar los sub-mercados o segmentos de que se compone.

• Tipologías del consumidor: representan una alternativa para la división del mercado.

• Matriz producto-mercado: Se establece la relación entre las variaciones del producto y las partes del mercado al que se dirigen.

• Mercado meta: Es la parte del mercado hacia la que conviene dirigir la atención,

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